華益生物逐夢大健康產業

日前，國家統計局公布的職業經理人采購指數不到50的枯榮線，此數據表明，在實體經濟一片蕭瑟的大背景下，多數企業采取的是壓縮生產現金為王的過冬策略。華益生物卻逆勢而動，提出未來5年達到年銷售10億元。此時的華益生物年銷售不過2000萬元。這是癡人說夢，還是彎道超車？

停下千萬生意追逐品牌夢想

上周，在華益生物總經理辦公室，記者見到了公司總經理肖楊。話一張口，記者聽出他帶有明顯外地口音，一打聽，肖楊是湖北人。經商20多年，最終選擇在金華開創他的品牌夢想。

當時是2007年，已經在江浙一帶銷售野生靈芝等中藥材原料多年的肖楊，突然作出了一個令所有親朋好友和客戶驚訝的決定：停止做中藥材原料。當時他的生意已經做到了同仁堂、胡慶余堂等老字號藥店，年銷售近千萬元?！罢f停就停了，很多人不理解，而且是和知名老字號的穩定生意，別人求之不得，我卻棄之不顧?！毙罨貞浾f。

其實，停掉近千萬元的生意，他也舍不得。但是也不得不為之。據介紹，當時，各大藥店依仗渠道優勢，對原材料銷售上的利潤盤剝很嚴重，類似于當年國美、蘇寧對電器廠家的壓榨模式。“價格被壓低了近四成，經銷商幾乎賠本賺吆喝。”肖楊回憶說。

渠道壓榨讓肖楊意識到，中藥原材料的前景不容樂觀。不賣原材料，賣成品似乎是條出路。但是沒有品牌，渠道和消費者根本不接受?！巴藷o路可退，進還有一線生機，我決定在金華創辦企業，從銷售商轉為生產商和品牌商。也可以說是忍痛割愛或是長痛不如短痛吧?！彼⑿χf。

一直對中醫藥文化有著較深研究的肖楊，在與眾多醫生的交流和對社區居民的調查發現，社區中慢性病恢復治療和未病防治的市場空隙很大，特別是中老年人保健養生的需求旺盛，但是市面上保健品種類繁多，消費者面臨選擇困境。盡管當時華益生物并沒有知名度，但是對產品品質具有信心和對健康產品發展趨勢看好的肖楊決定發動一場地面戰，跳過渠道與消費者直接接觸，利用服務和專業來營銷品牌。

不賣產品賣快樂

在華益生物的產品展示架上擺滿了琳瑯滿目的產品。據悉有六大系列70多個產品。而肖楊卻說，華益生物不賣產品賣快樂。

快樂？看得見摸不著，怎么賣？面對記者的反問，肖楊說，華益生物的專業人士在走訪社區時發現，很多老年人尤其是空巢老人平時生活很單調，沒有兒女膝下承歡，沒有社交生活，因為身體原因也難得外出旅游。時間一長，就會產生各種健康問題和很大的不快樂感。

對此，華益生物提出了“不賣產品、賣快樂、賣休閑、賣健康的生活方式”的理念。“我們整合各地知名的營養專家、醫學專家、藥學專家組成健康講師團，深入社區免費做健康講座，普及健康生活方式和飲食、滋補常識；我們跨界整合旅游資源、農家樂休閑、生態農業種植場等，帶領老人走出家門到大自然、到中藥材基地呼吸新鮮空氣，了解中藥材、食材的種植生產過程。老人們跟著我們很快樂，很休閑，也懂得了如何健康生活?！蹦壳埃A益生物已經在我市社區建立了多家以健康咨詢服務、產品體驗銷售、消費者需求收集、O2O線下服務為一體的華益養生之家。在肖楊看來，華益生物在金華社區的實踐完全具備可復制性，這是華益生物能夠提出未來5年彎道超車的理由之一。

華益生物“不賣產品賣健康”的理念源自于肖楊對中醫藥文化的研究。中醫講究“治未病”，防病于未然的理念已經成為國家戰略。據悉，未來我國醫療衛生健康產業發展重點將從以治療為主轉為預防為主，以傳染病預防為主轉變為以慢性病預防為主。當今醫學界，單因單病的生物醫學傳統模式逐漸力不從心，已向多因多病的“生物—社會—心理—環境”大健康模式轉變，一個人的健康不是光靠醫生、藥品決定的，更需要自我管理，不能僅靠病有所醫，大健康模式應運而生。它研究的不是病因，而是影響健康的危險因素。其核心是個人健康管理，科學地排除或減少健康危險因素，達到保護和促進健康的目的。從而達到快樂的目的。

“歐美等發達國家對治未病的重視程度很高，治未病每投入1元可減少治病投入10元以上。因此，我國把起到治未病作用的大健康產業提升為國家戰略。”肖楊說。2013年，國務院印發《關于促進健康服務業發展的若干意見》提出打造8萬億元的大健康產業的規劃；今年，保健食品注冊審批已明確被列入“非行政許可審批”，正在修訂的新《食品安全法》有可能將保健食品的注冊審批改為備案制，如果改為備案制，或將釋放百億植物提取物市場紅利。

“‘治未病’戰略帶來的保健品行業的高速發展。2013年，我國大健康產業規模接近2萬億元，如果包括醫療衛生開支就接近4萬億。到2016年‘十二五’結束，我國大健康產業的規模預計將接近3萬億元，將達全球第一。也就是在2013年，我決定投資3000萬元建立自己的生產線和銷售體系。從2007年開始，經過8年的努力，華益生物已經在金華及其周邊站穩腳跟，大健康產業的風口，多年的體系建立和商業模式的探索，華益生物有了彎道超車的勇氣和本錢。”

差異化競爭華益切入藍海

大健康產業不僅讓華益生物豪情萬丈，也引來各種社會資本，其中不乏知名的上市企業。作為一個行業中的小不點，如何在強敵環伺的紅海中突圍？

肖楊似乎并不在意激烈的市場競爭。在他看來，華益生物用差異化的策略幾乎沒有競爭對手，甚至用望遠鏡也找不到對手。他以公司的一個主打系列五谷雜糧為例進行了說明。現在，人們從吃飽、吃好上升到“吃健康”，注重飲食上的養生和健康，五谷雜糧因此登上大雅之堂。不少企業也瞄上了這個系列的產品。華益生物在網絡上的電商平臺一直是這個系列產品的銷售領跑者?！皠e人賣原材料，我們賣配比。我們組織了多位國內知名的營養學專家、醫藥學專家根據我國人體的9種不同體質研制出不同的雜糧配方，消費者可以根據自身體質來購買。既有適合‘三高’人群食用的、也有適合體質虛弱人群食用的、還有適合肥胖人群食用的，既有適合老人食用的、也有適合小孩食用的、還有適合女人食用的各種配比雜糧營養組合包，這就是藍海。即便有企業想模仿，也不是一朝一夕。因為，華益生物為了組建研制配方的團隊已經足足謀劃了8年?！眰€性化的定制既符合現代人消費的熱點，又符合健康養生的理念，華益生物的五谷雜糧也成為市場的寵兒。據悉，華益生物的五谷雜糧系列已經獲得多個國家專利。

大健康社區模式也是華益生物的差異化戰略。當別的保健品企業忙著在媒體、在各種媒介高舉高打投放大量廣告時，華益生物卻另辟蹊徑，投身社區，通過健康講座、布點健康養生之家等方式逐步探索出一條接地氣、受歡迎的大健康社區模式。不走尋常路是肖楊的個性使然，也是商業競爭的需求。華益生物一直在尋求不走尋常路。從過去單一的靈芝產品的銷售到五谷雜糧配比營養包、瑪咖能量片、營養方便餐、健康功能茶飲、固體健康飲料等系列產品的研發生產銷售，從單一的廣告宣傳到不賣產品賣快樂的銷售理念，建立了從主餐到輔餐、從茶飲到糖果片劑的完整健康食品產品體系，華益生物總在一片紅海中努力圈出一片藍海。

9月25日，華益生物正式在上海股權托管中心（Q板）掛牌，華益生物與資本市場有了第一次親密接觸。借助資本市場的力量，肖楊對未來充滿信心。并借此時機，對公司員工配置了股權，讓員工真正成為公司的主人，使公司的發展與員工息息相關，公司的團隊更具活力和戰斗力。

他說，在歐美國家平均消費中，保健品方面的消費占了總支出的25%以上，中國僅為0.07%，人均保健品消費僅31元，是美國的1/7，日本的1/12。由此可見，中國在保健品消費方面存在巨大的增長空間。根據行業規劃，到2015年，我國營養與保健食品產業規模將達到1萬億元，年均增長20%。大健康產業已經是全球第一大產業，年支出總額占GWP（世界國內生產總值）總額約1/10。從國內看，2013年，我國大健康產業規模接近5萬億元，約占GDP總額的8%，到2023年有望突破20萬億元，大健康產業將成為繼IT產業之后第五波經濟浪潮新支撐。在他看來，華益生物憑借好的品牌、高質量的產品以及成熟獨特的商業模式以及資本市場的助力，借助大健康產業的風口，華益完全可以實現彎道超車的目標。