相道觀點

健康城營銷趨勢洞察

健康城的興起，相道大健康品牌策劃團隊觀察目前所謂健康城有五種形態
1、企業主導的健康城商業地產項目：海韻國家中醫藥文化產業園健康城、深圳寶能大健康城、勁嘉股份梵凈山大健康城
2、企業主導的醫療主題的健康城：北大國際醫療區健康城、遠大青浦健康城、湘雅健康城、蘭州重離子腫瘤示范區健康城、
3、政府主導的城市升級，打造健康城市：建設秦皇島國際健康城，宜興康養健康城、珠江健康城、惠州健康城。
4、政府主導的產業園升級，騰籠換鳥，打造健康城產業園：大興生物醫藥產業健康城，四川國際醫藥健康城
5、政府主導的消費型健康產業集群：海南博鰲樂城醫療主題園，杭州桐廬富春山健康城

本期觀察，重點分析第1種形態，企業主導的健康城商業地產項目的營銷洞察之相道大健康品牌策劃觀點。

觀點1、健康城商業地產項目業態規劃趨勢是主題化

主要業態包括輕醫療項目、康復項目、調養項目、健康檢測和管理項目、移動辦公總部項目、配套商業項目。作為發展商而言，前期的規劃非常重要，不同業態的產品和服務項目的主題定位，直接影響到整個項目未來能否做到良性運轉。
?這其中最核心的就是床位的規劃，每個床位代表不同的產能。
?不同業態之間如何形成聯動效應，如何進行組合搭配。
?哪些項目是聚集人氣，哪些項目是產生真正的利潤，哪些項目是品牌影響力的符號。
?哪些項目是常態化高頻頻率的消費項目，哪些項目是季節性的項目。
?不同業態的動線規劃，如何確保整體項目的空間布局，功能協調，利用率最大化。
觀點2、健康城商業地產項目盈利模式的趨勢是多樣化

健康城的盈利模式，是銷售物業項目、招商分成、自營項目，未來的健康城項目的盈利模式一定是多樣化，會員發展、專業服務、現場運營的分工合作模式，導致盈利模式的多樣化，大的原則就是合作共贏，專業的團隊做專業的事情，一起以人為本。
?銷售物業項目：也就是說發展商是通過傳統的模式，把不同業態項目賣出去，把不同的業態項目當作物業項目賣出去，這是一種最簡單的盈利模式，關鍵是誰來買。
?招商分成：發展商做好整體的業態規劃和整體推廣策劃，不同的業態項目，招商最合適的專業運營品牌來入駐，雙方采取項目收益分成的模式來合作，這需要整體客流的測算。
?自營項目：發展商自己成立專業的健康運營公司，自己組建團隊，運營不同的業態項目，作統一的會員管理系統，構建全國性的渠道合作系統，形成封閉式的會員大生態。
觀點3、健康城商業地產項目的品牌定位的趨勢是情感價值共鳴

健康城作為一種新興的健康綜合消費體驗中心，一定是承載中高端人群的健康消費升級，健康消費意識的覺醒，品牌定位一定是回歸以人為本，倡導更健康的生活方式，宣導的一定是讓自己更健康的價值主張。
?健康城項目的業態規劃將會趨同，品牌定位方面一定是回歸情感價值。
?健康城項目的地利位置，也將直接決定品牌定位的核心訴求。內陸城市中心、海濱渡假城市、佛教名山、風景名勝區等，不同的地緣概念，也都將直接營銷到品牌的情感定位。
?健康城的項目核心目標人群，也是品牌定位的關鍵因素，健康類的延年益壽和非健康類的康復是不同的人群，整體的品牌調性也都不一樣，核心訴求也都不一樣。
觀點4、健康城商業地產項目用戶發展趨勢是共享經濟

健康城項目是一個全新的商業生態項目，沒有參照物，未來的用戶發展是仁者見仁智者見智，大健康品牌策劃第一人，相道大健康品牌策劃機構董事長李勇韶的觀點非常明確（微信號13924645405），健康城項目的用戶發展營銷趨勢一定是共享經濟：出現一家全國性的會員共享康養聯盟服務平臺，真正做到以人為，提供健康生命周期管理的生態系的深度康養綜合服務。
?健康城項目的地緣壁壘，尤其是全國一線核心景區的健康城項目已經花落各家，未來是否出現類似萬達城、銅鑼灣廣場的連鎖健康城，個人觀點，是很難出現。
?健康城項目和商業綜合體差異巨大，商業綜合體項目是標準化復制，每個綜合體都是服務本地化商圈人群，健康城項目，更多是不同的地緣文化、不同的風景、不同的主題項目、不同的氣候，都是為同一個消費群服務。
?健康城的會員發展是巨大瓶頸，健康城項目獨立自主的會員發展系統，將是一個不可逾越的障礙，項目主題的單一性，地域與氣候，以及康養消費的旅游屬性，難以形成穩定的高頻次的用戶粘性。
?健康城的會員發展和服務領域，一定會出現一家上市公司，期望看到此文的你也是股東之一。
本文只是拋磚迎玉，附圖是幾個健康城項目示意信息，歡迎對健康城感興趣的朋友多些互動交流。

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