大健康品牌策劃第一人李勇韶直播(6):醫藥集團功能食品策略

直播時間：2016年10月23號（周六）， 晚上8點-9點
直播主題：醫藥集團功能性食品的品牌策略
直播期數：第六期
直播平臺：映客號：176819320
李勇韶，9年專注大健康產業品牌咨詢，大健康品牌策劃第一人，相道大健康品牌咨詢機構董事長,每周六直播，對品牌策略、大健康領域產品和服務感興趣的朋友，可以搜索映客號并且加關注，期待與大家互動交流，在線咨詢，干貨滿滿，現場給出解決方案，智慧在于碰撞，讓品牌更健康。

核心觀點
國內約有數百家醫藥集團進入大健康產業，其中30多家為上市公司。醫藥集團進入大健康領域的功能性食品品牌策劃，相道大健康品牌策劃機構的觀點是：醫藥集團最核心的策略是產品品牌定位與醫藥集團品牌基因的相關性、匹配性，如果不能很好借勢集團品牌的心智資源，就要放棄集團品牌背書，力爭打造一個全新的品牌。

現場分享了江中集團、華潤三九醫藥、廣藥集團、太極集團的大健康產業布局，健康類產品類型規劃，以及功能性食品品牌策略的點評。

一、江中集團功能性食品品牌策略是專注食療專業品牌。江中集團是在大健康及新品類的探索和創新在醫藥集團里面是領先的，具體產品和品牌項目喜憂參半，總體而言，大健康產業的品牌策略是非常清晰，直接構建食療專業品牌的形象。

?2003年9月，集團向市場推出自己的第一個保健食品“杞濃”果酒。
?2013年9月，江中集團養胃食療產品猴姑餅干上市，第一年銷售額達到9.68億元，正式吹響了進軍食療領域的號角。后續還推出了早餐米稀。
?2015年，國內首家專業食療公司“江中食療”公開亮相。江中食療也開啟了多元化經營之路，進軍飲料市場。推出來藍枸飲料、猴姑飲料，市場反響平平。
?江中健康產業定位于“新生代同仁堂”。
?2016年7月9日，江中集團董事長鐘虹光應邀出席生態文明貴陽國際論壇2016年會，在“世界領袖看綠色可持續發展”主論壇上發表“吃出健康”主題演講，受到了與會嘉賓——眾多國外政要的一致認可。所謂“吃出健康”指通過飲食來防治疾病，也就是中醫的“食療”。

二、華潤三九醫藥功能性食品品牌策略是迷茫的。華潤三九醫藥啟動大健康及新品類策略較晚，在產品形態的選擇方面是迷茫，目前的布局涉及到生姜類、人參、三七領域，沒有找到與醫藥集團品牌心智資源相匹配的產品形態及核心價值。

?2014年12月26日，華潤三九“大健康及新品類”項目啟動會在公司總部召開。作為啟動會的重要環節，公司總裁宋清、高級副總裁邱華偉為項目組頒發任務書，明確了項目組的使命，即“進軍藍海，開拓大健康與新品類，探索創新模式，共贏未來。”
?2015年3月17日，華潤三九首款“大健康”產品——999紅糖姜茶新品發布會在三九總部召開。華潤三九相關負責人以及公司相關部門員工參加了發布會。
?紅糖姜茶項目于2014年7月啟動，歷時200多天，目前已順利完成了產品的導入、設計、檢測、核算、大生產準備等工作。紅糖姜茶于3月10日在全國范圍內上市，首批訂單量為3000件，上市一周即發貨1326件。
?華潤三九高級副總裁邱華偉在發布會上代表發言，對“大健康”項目組付出的努力和取得的成績表示充分肯定，期待公司更多的“大健康”產品不斷誕生，并寄語公司首款“大健康”產品——999紅糖姜茶（女性版和感冒版）暢銷。
?2016年4月，華潤三九表示，公司將依托中藥材資源優勢進行拓展，如現正推出人參蜜片等和善堂人參系列保健食品。
?016年7月27日，華潤三九發布公告，公司擬以自有資金18.9億元收購藍氏國際醫藥投資等6 家公司持有的圣火藥業100%股權。 圣火藥業集團地處云南省,利用三七產地資源優勢開發了多個化妝品、保健品品種，未來可借助華潤三九的終端優勢、品牌化運作的經驗，發展三七的精深加工和大健康產品開發。

三、廣藥集團功能性食品品牌策略是一手好牌有點浪費。廣藥集團有得天獨厚的嶺南健康文化和豐富天然綠色的原生態產品資源，有金字招牌王老吉品牌，還有老字號陳李濟、敬修堂、潘高壽等。

?2012年：廣藥集團總經理李楚源表示，接下來廣藥集團將進一步通過品牌延伸、品牌擴展、品牌授權和品牌多元化等多種方式，巧推規模優勢品種的擴展和“王老吉”品牌的擴張，力爭在2015年實現“大健康產業”規模達500億元。 同時，集團計劃在2012年完成整體上市，2015年實現銷售收入600億元，把廣藥集團打造成為我國戰略性新興產業龍頭企業。
?據介紹，在“大南藥”戰略的推動下，廣藥集團以“王老吉”品牌為切入點的大健康產業應運而生。2011年，廣藥集團利用“王老吉”的品牌資源，實現了向包括保健品、食品、藥酒、藥妝等在內的多個領域擴展。隨著國內醫藥市場改革的逐步推進，藥品減價、成本上升，一再壓縮藥企的利潤空間，不少藥企開始嘗試進軍保健食品、功能性飲料或美容化妝品等行業。基于這種生存環境，廣藥集團大健康產業實體公司最終落地。
?廣藥集團大健康產業公司的成立，新公司看好醫療保健食品領域，該公司董事長吳長海表示，廣藥集團2011年健康產業銷售額達200億元，公司計劃利用廣藥原有的幾千家直營店渠道和原有保健類品牌來大力發展保健產業。
?2014年9月18日推出國內首個“偉哥”(輝瑞的萬艾可)仿制藥“金戈”后，9月29日，廣藥白云山再攻抗ED市場——其旗下廣州白云山和記黃埔中藥有限公司(下稱：白云山和黃)推出瑪咖人參黃精固體飲料“鐵瑪”，并一度予以“中藥偉哥”之稱。
?在白云山和黃的認證微博以及媒體的相關報道中，均將“鐵瑪”稱作首個“中藥偉哥”；在新金融記者收到的新聞通稿中，也多次強調了“鐵瑪”的“中藥”概念。
?而實際上，這款被網友誤認為是保健食品或藥品的“鐵瑪”，注冊的是食品。“鐵瑪”的外包裝顯示，其持有的是食品生產許可證編號，配料為人參、黃精、瑪咖等。
?2014年王老吉藥業近日將推出一款無糖口香糖
?2014年九月，廣藥攜手諾貝獎得主穆拉德，雙方擬推出“王老吉穆拉德石榴汁”。穆拉德有“偉哥之父”之稱，為1998年諾貝爾生理醫學獎得獎者。
?王老吉大健康正在嘗試做一款核桃露
?2015年10月27日，“全球最長壽藥廠”陳李濟宣布，將正式啟動“百年陳皮”大健康產業，與此同時，陳李濟的“百年陳皮”秘制工藝生產車間也將恢復建設并投入使用。近年來，廣藥集團積極推進“振興大南藥，發展大健康”戰略，陳李濟作為廣藥集團歷史最悠久的中華老字號企業，此時提出發展陳皮產業，被認為是繼王老吉之后，廣藥集團大健康產業又一重要組成部分。市場預計，陳李濟陳皮大健康產業的市值預計在2-3億元，整個陳皮產業和陳皮衍生產品市場規模超過100億元。
? 2016年9月，廣藥集團下屬企業白云山和黃與益陽市龍頭企業粵湘大健康公司、貴州茅臺酒廠（集團）習酒有限責任公司三方簽約，合作生產銷售“白云山神農”酒，共同開拓全國保健酒市場。
?2016年10月初，一則轟動整個微商界的消息發出，漢方集團正式聯合知名大品牌廣藥集團豪擲千萬推出中國大健康眼部養生名品“好視力艾眼”逆襲新微商！
?廣藥集團的老字號還包括，陳李濟、敬修堂、潘高壽等，都有很大的品牌活化潛力。

strong>四、太極集團功能性食品品牌策略是盲目的。選擇太極水進入高端飲用水領域，并且目標百億，是一個不可達成的目標，利用太極品牌，毫無品牌心智資源的價值支撐，其他功能性食品形態的選擇只是盲目跟隨，沒有構建起屬于自己的品牌心智定位。

?2006年公司便表示未來10年內將投資10億元研發藿香正氣飲料等系列新品 。
?2013年9月18日，太極集團發布公告稱，擬以凈資產十倍收購1350萬元收購重慶阿依達飲料有限公司（以下簡稱“阿依達”）100%股權，主要用于“太極涼茶“的生產，以發展大健康產業。
?2015年5月28日-31日在重慶國際博覽中心舉辦。太極集團亮相渝洽會，其帶來的太極水、太極蟲草、太極米等大健康產品又一次引發了社會各界的關注。
?正宗關中黑驢皮加天山零污染凈水采取傳統熬膠絕技制成的太極天膠。
?源自武陵山脈的香菇、豆豉、辣椒、釀造醬油、花生、芝麻等原材料，以獨有的工藝用心烹制而成的太極香菇醬。
?采用中藥頂級配方，歷時3年攻堅克難研發的首個取得化妝品生產許可、具有美發烏發、去屑止癢作用的化妝新產品——太極烏發露 。
?太極驢肉，在內蒙古科爾沁草原流轉了2萬畝土地，用于大規模養殖毛驢，同時建立屠宰場，除了解決太極天膠的原料問題 。
?太極水的水源地位于重慶市彭水縣“長壽村”，該地的長壽老人多，80歲以上老人高達上百人，目前健在的百歲老人有3位，是名符其實的長壽之鄉。
?2015年6月17日，太極集團在太極水源地彭水長壽村隆重舉行太極水全國上市會，并面向全國媒體就太極水相關事宜進行權威發布。
?太極水定位高端，售價為11.99元/罐，且打出了“國內惟一鋁罐裝高端水”的旗號 。
?截至2015年7月，在已經過去的飲用水消費旺季，太極水銷量不足1000萬罐，銷售額不足1億元，百億銷售目標仍遙不可及。
?由太極集團明星產品“太極水”冠名的“2015年中國乒乓球俱樂部超級聯賽——太極水·總決賽”
?女神林志玲的健康水
?2016年7月 ，太極水在新加坡上市
?事實上，可預測2016年全年，太極水的銷售目標達成將是非常不理想。