大健康品牌策劃直播第一人李勇韶(11)：品牌社區(qū)營銷

直播時間：2016年11月26號（周六）， 晚上8點-9點

直播主題：大健康品牌社區(qū)營銷策略

直播期數(shù)：第11期

直播平臺：映客號：176819320

李勇韶，9年專注大健康產(chǎn)業(yè)品牌咨詢，大健康品牌策劃第一人，相道大健康品牌咨詢機構(gòu)董事長,每周六直播，對品牌策劃、大健康領(lǐng)域產(chǎn)品和服務(wù)感興趣的朋友，可以搜索映客號并且加關(guān)注，期待與大家互動交流，在線咨詢，干貨滿滿，現(xiàn)場給出解決方案，智慧在于碰撞，讓品牌更健康。

直播核心觀點： 

• 單一品牌在社區(qū)社群營銷領(lǐng)域一定要克制，社群營銷需要持續(xù)投入、慢慢轉(zhuǎn)化，一開始做好重度粉絲經(jīng)營，同時持續(xù)發(fā)展代理合伙人，幫助合伙人發(fā)展直接客戶，品牌策劃和品牌形象也很重要。

• 社區(qū)社群營銷，大家都看到機會，但是很多O2O營銷創(chuàng)新都是燒錢模式，很難有持續(xù)的盈利模式。

• 社區(qū)營銷最大的機遇在模式創(chuàng)新，能持續(xù)解決用戶信任和消費的連續(xù)性，相道在這方面探索多年。

1.社區(qū)營銷的陷阱

1. 1.有效性： 銷售有效性差，社區(qū)營銷主要是展示體驗作用，現(xiàn)場銷售效果一般，后續(xù)持續(xù)跟進要求高。

2. 2.規(guī)模：社區(qū)營銷的場次規(guī)模很難突破，如果每周末做活動，每周末做2場活動，推廣速度太慢。 

3. 3.精力：社區(qū)營銷是非常辛苦的現(xiàn)場活動，公司管理層或自己都很難堅持，身心疲憊，士氣低迷。

4. 4.接觸點：大社區(qū)出口多，活動地點單一，周末出行，休息時間多，很難有效接觸到業(yè)主。

5. 5.信任：社區(qū)活動已經(jīng)常態(tài)化，很難贏得業(yè)主的信任，如果現(xiàn)場形象沒有檔次，反而引起反感。 

6. 6.組合：社區(qū)活動要組合現(xiàn)場物料投放、預(yù)熱通知、現(xiàn)場游戲、禮品派送、人員推廣等，執(zhí)行要求高。 

7. 7.成本：社區(qū)營銷是大品牌的秀場，成長型品牌需要一個組合型策略，成本居高不下，很難收支平衡。

2.社區(qū)社群營銷的方向

1.個人信譽：社區(qū)社群微商目前主要是個人信仰與產(chǎn)品有強關(guān)聯(lián)，老家、朋友、自我體驗等等。

2.拼團優(yōu)惠：走小拼單的模式，很難形成持續(xù)性購買，很多產(chǎn)品也很難做到持續(xù)性供貨。

3.小規(guī)模：目前都是分散的小規(guī)模，一旦大規(guī)模投入品牌化運作，社區(qū)端的轉(zhuǎn)化率很低。

4.信任危機：有潛在的產(chǎn)品和服務(wù)風(fēng)險，品質(zhì)風(fēng)險一旦出現(xiàn)，信任體系很難穩(wěn)定維護。

5.紅利期：目前是紅利期，未來最大的商機在于社區(qū)社群營銷聯(lián)盟。

6.品牌策劃：社區(qū)社群營銷項目，需要更符合商業(yè)邏輯，品牌策劃的理念要回歸以人為本，讓更多的人享受更健康的產(chǎn)品和服務(wù)。讓品牌更健康，需要更有智慧的品牌策劃團隊。

本期的詳細(xì)內(nèi)容，大家可以看回放，搜索映客號：176819320，可以登錄直播平臺看我回放記錄，另外歡迎大家加我關(guān)注，我下次直播時，映客直播平臺會第一時間通知您，提醒您及時上線，現(xiàn)場互動。

歡迎感興趣的朋友多多分享，今天的直播就到這里，謝謝大家關(guān)注，下周六見。