相道觀點
銷售與營銷策劃的區別
銷售與營銷有什么差別呢,為什么還有那么多的營銷策劃公司而不是銷售公司呢,只是后者稱呼更高大上一些嗎?今天就為大家解釋一下。
以前看過一個故事。
什么是銷售?“賣我這支鋼筆。” - 約旦貝爾福
在馬丁·斯科塞斯的“華爾街狼”中 ,有一個小小的主題,約旦貝爾福是萊昂納多·迪卡普里奧(Leonardo DiCaprio)扮演的主角,通過將他們每一個人的鋼筆都交給他們來測試他的朋友對銷售的了解,并對他們說: “賣我這支鋼筆。“
銷售與營銷之間的區別
約旦正在測試他的新業務伙伴如何了解真正推動銷售的因素。 在這種情況下,大多數人認為,為了賣筆,他們需要使筆吸引人或吸引人。 他們認為他們需要銷售產品,以提高其特性和屬性 。
這是他的毒販朋友布拉德,他看到了真正的情況。 這不是關于筆。 這是關于買家的需求。 這是什么促使買家采取行動。 所以布拉德不試圖描述筆。 相反,他說,“ 為我寫下來” ,萊昂納多·迪卡普里奧的角色回答說: “我沒有筆...”
那就是銷售。
銷售與營銷有何不同?
銷售有權力改變條件,通過銷售人員的技能來改變情況。 然而,營銷一般不具有這種變革力量。 營銷需要像現在一樣工作。 可以簡化和說明:銷售是說服力的。 營銷是理解應用。而人們實際上總是只買一些有價值的東西。
營銷部門應在銷售機會的地點和時間提出滿足買方需求的報價。 因此,最有效的營銷是關于溝通,而不是操縱。
在市場營銷方面,這種轉型通常是不可能的,如果是這樣,這是非常昂貴的。 在市場營銷中,實際上并不需要強制銷售。 營銷應該提出一個在正確的地點和時間,以她的需要的語言滿足買家需求的報價。 因此,最有效的營銷是關于溝通, 而不是操縱。
銷售和營銷
你最終從買家那里想要的不是銷售,而是一種關系。
在最好的情況下,銷售和營銷都是創造互利的機會。關系應建立在信任的基礎上,而銷售世界肯定允許說服買方購買他們不需要的東西的可能性,這需要很大的技能,并導致不對稱的交易 - 一個主要的好處只有一方。 這并沒有促成任何正面品牌關系的基礎的信任。 在營銷中, 說服某人的東西是非常困難的,通常是一個壞主意。
銷售和營銷的好處
對于那些在世界上做得好的人們來說,實際上是不公平的,因為他們對于什么才是真正推動人類行為的誤解,應該遭受痛苦。 利用這些洞察力來惠及你的事業。 不賣 相反,從客戶的真正價值創造銷售機會。
你試圖說服而不是溝通。 你正在努力制作一支筆(可能是一支很好的筆),對于那個不需要筆的人來說,這是一個理想的選擇。
總結一下,銷售就是把東西賣出去,而營銷呢就是要讓客戶覺得有這個需求,營銷策劃是更深層的,營銷策劃公司想的更全面,多方位尋找解決辦法,營銷是溝通,是信任。想找值得信賴的營銷策劃公司就找相道,我們不止是值得信任的營銷策劃公司還是可靠的大健康品牌策劃公司。