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相道動態(tài)

旅居養(yǎng)生,路在何方?

作者:王杏安


旅居養(yǎng)老最初是自發(fā)發(fā)展起來的,一部分身體健康、收入不錯的老年人開始走出去,探索自己多元化的老年生活,被人們稱為“候鳥式養(yǎng)老”??绲赜虻酿B(yǎng)老生活,不僅為老齡人口提供了高品質(zhì)的休閑養(yǎng)老方式,也為新常態(tài)下經(jīng)濟增長開辟了新的途徑,間接帶動了相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展,成為新的經(jīng)濟增長點。旅居養(yǎng)老,這種符合老年人特點的“旅游+養(yǎng)生養(yǎng)老”模式,是當下流行的高品質(zhì)休閑養(yǎng)老新趨勢。作為一種新型的養(yǎng)老方式,旅居養(yǎng)老融度假、休閑、養(yǎng)生、觀光等旅游形式于一體,讓老年人達成身體與精神的雙重養(yǎng)護。

1993年到2001年,為旅居養(yǎng)老的理論探索階段,1993年到2001年,為旅居養(yǎng)老的市場培育階段;2006年到現(xiàn)在,為旅居養(yǎng)老的初級產(chǎn)業(yè)化階段。旅居養(yǎng)老是一個新興行業(yè),各方面發(fā)展都不成熟,還存在著諸多的問題。


 

 

旅居養(yǎng)老的心智之困


  中國的品牌房企如萬科、綠地、綠城開發(fā)的都是旅游地產(chǎn)或者養(yǎng)老地產(chǎn),主要是以出售為主,大型品牌房企除綠城開發(fā)了烏鎮(zhèn)雅園外,還未大量涉足旅居地產(chǎn);部分涉足旅居地產(chǎn)的為區(qū)域品牌地產(chǎn)品牌開發(fā)商或者不知名的房企,如大連香洲集團投資了香洲頤家、黃山市新徽投資有限公司投資了醉悅旅居等,大部分涉足旅居地產(chǎn)的公司為旅游度假公司或者投資公司;當前旅居行業(yè)還處于初期摸索階段,行業(yè)內(nèi)沒有涌現(xiàn)出大型的品牌;旅居地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)涌現(xiàn)出一批旅居地產(chǎn)綜合服務商,它們正在整合全國的資源,服務于潛在客戶或者消費者。讓我們先來看一看一些旅居地產(chǎn)的定位。 

這些旅居品牌都在搶做行業(yè)標桿,都在訴求健康旅居、幸福旅居,訴求比較籠統(tǒng),沒有占據(jù)某一細分領域,因而無法占據(jù)消費者的心智,市場需要在某一細分領域能夠占據(jù)消費者心智的品牌涌現(xiàn)。旅居行業(yè)雖然是一個新興行業(yè),但其有著巨大的市場需求,迫切需要涌現(xiàn)出一批適應消費者需求的細分品牌。“養(yǎng)老”這個概念很多人不愿意面對,養(yǎng)老只是功能屬性,養(yǎng)生才具有生命的意義,我們要強化養(yǎng)生對于生命質(zhì)量的價值,養(yǎng)生是搶奪老年人生命的時間。只有為客戶養(yǎng)好生,才能讓客戶更健康、更長壽,才有生命來享受幸福生活;客戶追求的不是“養(yǎng)老”,是生命之養(yǎng)、心靈之養(yǎng),追求的是生命指數(shù)和幸福指數(shù)。目前的養(yǎng)老基地,基本上都是一個門檻卡,要靠養(yǎng)生來賺錢。會員卡的銷售只能保本,要拉動會員的養(yǎng)生消費來賺錢。  

  因此,部分旅居地產(chǎn)將旅居養(yǎng)老項目與其它項目差異化定位為“旅居養(yǎng)生養(yǎng)老“可以找到自己與其他旅居地產(chǎn)的差異化,占領客戶的心智。另外旅居養(yǎng)生還可以細分為更細分的品牌,如運動養(yǎng)生旅居、醫(yī)養(yǎng)旅居養(yǎng)生等。


 

 

旅居養(yǎng)生的生存之困


 旅居地產(chǎn)也有淡旺季,北方的夏天是旺季,南方的冬天是旺季;北方的冬天就成了淡季,南方的夏天也就成了淡季,如何做到淡季不淡,降低床位的空置率,這是一個需要研究的課題。

1、會員入駐從7天到180天,要為客戶個性化量身定制,長期的具體到月,短期的具體到每一天。如30天的,要為客戶做好30天的規(guī)劃;

2、要為消費者定制出行計劃,如社區(qū)游、景區(qū)游、市內(nèi)游、周邊游和省內(nèi)游;

3、要有一個爆款產(chǎn)品,再利用爆款產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品的銷售;

4、要考慮到其內(nèi)容屬性,要具體到某一個月份,某一個季度。要解決產(chǎn)品銷售以及客戶預約入駐的滿意度,以及后面服務人員的配置和軟性的服務等;

5、要用一張有溫度、有情感的會員卡將會員和項目之間進行有效的情感鏈接;

6、要有明確有創(chuàng)意的主題,會員卡的背后要有創(chuàng)意、有產(chǎn)品的創(chuàng)新、有場景。可以設計一個火爆的主題,如健康會所的特色團操課,客戶都難以預約上。再比如某個月,有個明星或者文學家賈平凹要去住一個月,就會吸引大量的文學愛好者買卡入駐。要研究哪些月份是淡季,什么時間會造成空檔,如何讓淡季不淡,一直有客戶入駐。

7、目前的養(yǎng)老基地,基本上都是一個門檻卡,要靠養(yǎng)生來賺錢??ǖ匿N售只能保本,要拉動會員的消費來賺錢。打造一個“家的概念+酒店的概念+學校的概念+醫(yī)院的概念”,可以營造一個跟養(yǎng)老地產(chǎn)不同的養(yǎng)老社區(qū)。所有的裝修都按照家庭的標準、家庭的文化來營造。住在“酒店里面,讓老人很體面,很有尊嚴。打造一個學校。讓老人感覺我又重新上大學了,有很多的同學在一起,所以很多旅居地產(chǎn)的老年大學,老年活動搞得很豐富多彩,要打造一個醫(yī)院的概念,所有的長者住在里面小病可以不出院。



另外,75歲之前的活力老人更可能接受的是到全國旅居養(yǎng)老。旅居地產(chǎn)要實現(xiàn)連鎖經(jīng)營,組建旅居養(yǎng)老聯(lián)盟,讓老人們在全國各地一邊旅游、一邊養(yǎng)生。浙江逸和源與全國31家養(yǎng)老機構合作達成了戰(zhàn)略聯(lián)盟,在巴馬還有基地。置信·康嘉逸居 “快樂旅居,全國換住”模式,不僅是讓老人有“家”的歸宿感,同時也讓老人真正享受到“旅游+居家+度假+享老”的生活式度假。旅居地產(chǎn)要有長遠的規(guī)劃,要在每個省有一到兩家會員養(yǎng)老養(yǎng)生基地,特別是省會城市,國家的5A級旅游度假區(qū),也可以考慮每個地方設一個。

 

 

旅居養(yǎng)生的發(fā)展之困

 旅游地產(chǎn)和旅居地產(chǎn)的首要區(qū)別就在于前者是房地產(chǎn)驅(qū)動,而后者是服務驅(qū)動。 2016年,中國的人均GDP就已經(jīng)達到8000美元,所以對于服務的要求也就相應的提高了,這就像你手里有1000塊錢的時候,買衣服只要物買價廉就可以了,但是當你有10000的時候,你就開始關注買衣服時衣服本身的價值以及店家提供的服務價值。

 因此旅居養(yǎng)生地產(chǎn)一定要與時俱進,把服務做好,培養(yǎng)客戶的忠誠度。未來三十年旅居養(yǎng)生的機會在哪里呢? 

 

 

第一是“游”

“游”就是提高生活品質(zhì),走出去游玩、游樂、旅居。旅游休閑度假市場已經(jīng)出現(xiàn)井噴式增長,中國成為全球最大的旅游休閑市場。讓老人人全國各地旅游。

第二是“養(yǎng)”

“養(yǎng)”是保養(yǎng)好身體。以短期度假、養(yǎng)生旅游、健康調(diào)養(yǎng)、長期生活照料等不同需求的老人創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的生活體驗,并依托優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源,搭建長期負責制并提供一站式服務的“醫(yī)養(yǎng)結合”新模式。

第三是“娛”

“娛”就是娛樂,要想方設法讓老人們在這里生活得快樂。

               

 

  第一層:資源旅居養(yǎng)生模式。包括景區(qū)旅居享老、田園旅居享老、.古城古鎮(zhèn)旅居享老。第二層:醫(yī)療康體旅居養(yǎng)生模式。包括中醫(yī)養(yǎng)生享老、.西醫(yī)護理享老、健康美食享老。第三層:文化藝術旅居享老模式。包括民俗民風旅居享老、音樂藝術旅居享老、宗教禪修旅居享老。

  旅居養(yǎng)生,要從“平臺為王”到“內(nèi)容為王”。 “平臺”因“內(nèi)容”而產(chǎn)生價值。宋城的老板黃巧靈,創(chuàng)建宋城,剛開始晚上沒客人,為了吸引客人,就打造了一臺戲,叫《宋城千古情》。大約八年前,忽然出現(xiàn)一個變化,很多人為了看這臺戲,白天不來宋城,反而晚上來。黃巧靈發(fā)現(xiàn)這個變化之后,就把重心放在了這臺戲的打造上。黃巧靈說,到現(xiàn)在打造了三臺戲,一臺戲三千多觀眾,憑這臺戲就可以上市。日本一家養(yǎng)老院,簡直是“老人迪士尼”,那里可以印鈔票、開賭場,老頭老太太依然精神矍鑠、神采奕奕。這樣神奇的養(yǎng)老院,就在日本愛知縣,名叫蒲公英看護中心。那里有舞蹈、插花、書道、繪畫等250多種項目,它還自己印刷自己發(fā)行的貨幣設置了100,5000,10000不等的面額,從紙張到設計都仿照日元紙幣,非常具有真實感。每人會有5000SEED的初始資金,然后每天積極參加康復訓練或者配合護工工作,就可以獲得幾百到幾千不等的收入。很多以前事事靠人照顧的老人開始主動要求自己做一些事情,一些躺在床上不愿活動的老人也開始堅持每天走上個500米。

  這就是中國正在出現(xiàn)的變化:很多人開始把配菜當作主菜,在這背后,正是從“平臺為王”到“內(nèi)容為王”的轉變。把旅居產(chǎn)業(yè)玩出來,好多新玩法的出現(xiàn),都意味著旅居產(chǎn)業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿Α_@就是中國正在出現(xiàn)的變化:很多人開始把配菜當作主菜,在這背后,正是從“平臺為王”到“內(nèi)容為王”的轉變。把旅居產(chǎn)業(yè)玩出來,好多新玩法的出現(xiàn),都意味著旅居產(chǎn)業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

 


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