傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌已死，本地龍頭企業(yè)重生

    傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌運(yùn)作多年，相關(guān)部門累計(jì)頒發(fā)幾千件“地理標(biāo)志”，年年評(píng)選區(qū)域公用品牌百?gòu)?qiáng)，但是真正產(chǎn)業(yè)化，企業(yè)化，品牌化的成功者鳳毛麟角。

    透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，深圳相道大健康品牌咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)李勇韶，十一年專注大健康產(chǎn)業(yè)品牌咨詢，長(zhǎng)期跟蹤研究發(fā)現(xiàn)，百分之八十的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，沒(méi)有解決信任、品牌資產(chǎn)沒(méi)有積累，農(nóng)民沒(méi)有連續(xù)增收，炒作游資盛行，假冒偽劣依舊，技術(shù)沒(méi)有突破，模式?jīng)]有創(chuàng)新，大健康消費(fèi)升級(jí)遙遙無(wú)期。

    相道品牌戰(zhàn)略定位咨詢團(tuán)隊(duì)持續(xù)研究，總結(jié)出傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌四大痛點(diǎn)

1、品牌是個(gè)標(biāo)，誰(shuí)都可以標(biāo)

    很多區(qū)域公用品牌，只是設(shè)計(jì)個(gè)logo，公用一個(gè)標(biāo)志，本地用，外地也用，好的用，差的也用，搭便車普遍，誰(shuí)都可以標(biāo)榜蹭光。泡澡的陽(yáng)澄湖大閘蟹，摻假的五常大米，總量無(wú)法控制，防偽溯源流于形式，消費(fèi)者，擦亮眼睛也不管用，紛紛中標(biāo)，消費(fèi)上當(dāng)。 

2、同樣一個(gè)標(biāo)，企業(yè)各自表

    同樣一個(gè)區(qū)域公用品牌的商標(biāo)，有資格使用的企業(yè)很多家，各自都有品牌，各自都說(shuō)自己更道地，更正宗，更加小產(chǎn)區(qū)，更加原生態(tài)等等。 

    消費(fèi)者看到花花綠綠那么多企業(yè)商標(biāo)，選擇困惑，無(wú)法信任，庫(kù)爾勒香梨企業(yè)品牌多，文山三七企業(yè)品牌多，天山哈密瓜企業(yè)品牌多，攀枝花芒果企業(yè)品牌多，加之各個(gè)山頭，各個(gè)系列，各個(gè)品種，消費(fèi)者無(wú)法選擇，無(wú)法判斷優(yōu)劣和真?zhèn)危瑹o(wú)法形成口感信任，哪個(gè)最好，有些消費(fèi)者既然無(wú)法選擇，那就選擇不買不吃。

    另外，往往一家企業(yè)品牌出問(wèn)題，連累整個(gè)區(qū)域公用品牌，消費(fèi)者沒(méi)有精力去了解真相，往往是壞事傳千里，區(qū)域公用品牌一旦失去選擇信任，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)蔷薮蟮膫Α?/p>

3、群龍無(wú)首，自我標(biāo)榜

    傳統(tǒng)區(qū)域公用品牌，往往是個(gè)花架子，沒(méi)有真正的責(zé)任主體，區(qū)域公用品牌共享的本地企業(yè)，往往沒(méi)有龍頭，規(guī)模差不多，擔(dān)心同行搭便車，往往相互牽制，大家往往是算小賬，甚至是透支區(qū)域公用品牌，沒(méi)有企業(yè)站出來(lái)積極維護(hù)區(qū)域公用品牌，沒(méi)有企業(yè)大力發(fā)展區(qū)域公用品牌，沒(méi)有企業(yè)大投入推廣區(qū)域公用品牌，大家的主要精力都是集中在自己的企業(yè)品牌方面。

    西湖龍井，湖南茶油，安溪鐵觀音等，經(jīng)營(yíng)區(qū)域公用品牌的往往是行業(yè)協(xié)會(huì)，或者政府相關(guān)產(chǎn)業(yè)辦，只是出臺(tái)一些區(qū)域公用品牌管理規(guī)范，招投標(biāo)設(shè)計(jì)一下包裝，統(tǒng)一對(duì)外做些新聞報(bào)道，組織一些政府推廣公關(guān)等。他們資源有限，權(quán)利有限，心有余而力不足，能夠按照標(biāo)準(zhǔn)收取區(qū)域公用品牌商標(biāo)使用費(fèi)，監(jiān)督一下假冒偽劣，呼吁一下行業(yè)自律，難有一個(gè)主體企業(yè)的積極性和動(dòng)力去運(yùn)作品牌。

    往往是，外地企業(yè)發(fā)力，打造出品牌，本地企業(yè)又淪為種植和初級(jí)加工者，本地企業(yè)聯(lián)盟被瓦解分化，價(jià)格波動(dòng)，種植無(wú)序，品質(zhì)失控，本地政府無(wú)法掌控局面。

4. 花架子商標(biāo)，治標(biāo)不治本  

     相道大健康品牌咨詢觀察到，很多區(qū)域公用品牌的發(fā)展和建設(shè)，只是個(gè)LOGO招投標(biāo)設(shè)計(jì)，包裝設(shè)計(jì)，海報(bào)上墻的花架子工作，面子工程，形象工程。區(qū)域公用品牌戰(zhàn)略沒(méi)有實(shí)施路徑，沒(méi)有龍頭企業(yè)抉擇，最后區(qū)域公用品牌資產(chǎn)沒(méi)有積累，本地企業(yè)品牌價(jià)值沒(méi)有提升，難以實(shí)現(xiàn)農(nóng)民持續(xù)創(chuàng)收，這樣的傳統(tǒng)區(qū)域公用品牌建設(shè)，只是熱鬧一陣子，難以持續(xù)。 

    比如煙臺(tái)“萊陽(yáng)梨”發(fā)展十多年，品牌價(jià)值縮水，種植面積銳減。溫縣鐵棍山藥，當(dāng)年總書記一來(lái)，種植面積翻番，價(jià)格翻三番，利益驅(qū)動(dòng)，亂象重生，各種炒作，最后價(jià)格打回原形，傷害的是農(nóng)民，賣不出去好價(jià)錢，傷害的是消費(fèi)者，買不到好的山藥。 

    相道大健康品牌咨詢從2008年，開(kāi)始專注大健康產(chǎn)業(yè)研究和品牌戰(zhàn)略咨詢，長(zhǎng)期研究和服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，觀察到，同樣是農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌：國(guó)外的獼猴桃    新西蘭佳沛奇異果，美國(guó)新奇士橙子，都樂(lè)香蕉，正官莊韓國(guó)高麗參、拉菲波爾多葡萄酒，國(guó)內(nèi)的東阿阿膠，烏江涪陵榨菜等，卻能夠不斷提升品牌價(jià)值，這其中有哪些秘密。

    其實(shí)秘密只有一個(gè)，這些品牌都是一家龍頭企業(yè)運(yùn)作起來(lái)的。

    相道旗幟鮮明提出觀點(diǎn)：傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌已死，本地龍頭企業(yè)重生，

    相道咨詢是一家11年專注大健康品牌戰(zhàn)略研究、品牌創(chuàng)建的戰(zhàn)略定位咨詢機(jī)構(gòu)。行業(yè)內(nèi)率先提出品牌生態(tài)營(yíng)銷理論。第一個(gè)提出品牌資產(chǎn)證券化，品牌營(yíng)銷生態(tài)化的營(yíng)銷模型。為大健康新消費(fèi)升級(jí)的品牌指明方向，讓品牌更健康。

    2018年，相道大健康品牌咨詢機(jī)構(gòu)，融資成立深圳前海萬(wàn)訊智慧營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，專注數(shù)字營(yíng)銷。打造中國(guó)領(lǐng)先的品牌智慧營(yíng)銷生態(tài)服務(wù)商，擁有全國(guó)領(lǐng)先的IIBS物聯(lián)網(wǎng)智能商業(yè)技術(shù)+IT信息技術(shù)+品牌營(yíng)銷創(chuàng)意技術(shù)+互聯(lián)網(wǎng)社群共享模式，更具有創(chuàng)新性，為企業(yè)提供智慧+技術(shù)+資源+資金的全生態(tài)營(yíng)銷解決方案。

    借助互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)提質(zhì)增效實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，基于數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷智慧創(chuàng)新、算法時(shí)代的新零售消費(fèi)升級(jí)、大健康領(lǐng)域的換道超車系統(tǒng)，萬(wàn)訊智慧獨(dú)創(chuàng)性地提出了“品牌超級(jí)算法”，并依托這一算法，打造出超級(jí)物種，為冠軍品牌護(hù)航，實(shí)現(xiàn)換道超車。

    相道大健康品牌咨詢團(tuán)隊(duì)，提出農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌要重做一遍，做大規(guī)模，總量透明，龍頭企業(yè)擔(dān)負(fù)大任，品牌數(shù)字化，打造品牌心靈價(jià)值，防偽溯源一品一碼，發(fā)展大數(shù)據(jù)會(huì)員，全渠道精準(zhǔn)產(chǎn)銷對(duì)接，總量控制，品質(zhì)分級(jí)分層，農(nóng)民信用資產(chǎn)化，持續(xù)增收，實(shí)現(xiàn)區(qū)域公用品牌換道超車。

   傳統(tǒng)區(qū)域公用品牌已死，新的區(qū)域公用品牌重生，相道大健康品牌咨詢機(jī)構(gòu)，提出的模式是：共享生態(tài)規(guī)模，打造數(shù)字龍頭，創(chuàng)立心靈品牌，農(nóng)民持續(xù)創(chuàng)收。

1、共享生態(tài)規(guī)模

    區(qū)域公用品牌，要圍繞特色產(chǎn)業(yè)，專注特色產(chǎn)業(yè)，做大規(guī)模。

    地方主政官員，要組合國(guó)家扶貧政策、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資本、銀行大農(nóng)業(yè)政策、土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)民自留土地、種子種植技術(shù)、農(nóng)資農(nóng)具、田間管理服務(wù)、初級(jí)加工服務(wù)、一品一碼溯源防偽技術(shù)和系統(tǒng)、品牌戰(zhàn)略咨詢和創(chuàng)意技術(shù)、政策解讀專家、精加工服務(wù)、產(chǎn)品附加值研發(fā)機(jī)構(gòu)、全網(wǎng)銷售渠道、持幣待購(gòu)的消費(fèi)者等等，打造一個(gè)大生態(tài)平臺(tái)。

    只有特色產(chǎn)業(yè)大生態(tài)的規(guī)模做大，做強(qiáng)，做健康，價(jià)值鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的終極目標(biāo)，就是做大規(guī)模，但是這個(gè)規(guī)模一定是健康的，可持續(xù)的、利益均衡的。

    做大特色產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化，才能形成資源聚集效應(yīng)，才能形成產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，地方政府要大膽取舍，聚焦有比較優(yōu)勢(shì)的特色產(chǎn)業(yè)，才能規(guī)模化。

    健康中國(guó)的國(guó)策，就是讓所有的人都健康起來(lái)，13億的健康消費(fèi)，要回歸具體的健康產(chǎn)品產(chǎn)品，回歸普世價(jià)值，做大規(guī)模，讓更多的人受益，消費(fèi)健康的農(nóng)產(chǎn)品，真正創(chuàng)造區(qū)域公用品牌的價(jià)值。

    只有共享、共贏才能做大規(guī)模，只有打造特色產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺(tái)，才能實(shí)現(xiàn)全鏈條的利益命運(yùn)共同體，才能做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，土地價(jià)值最大化、資本價(jià)值最大化、產(chǎn)品價(jià)值最大化和消費(fèi)價(jià)值最大化形成平衡，才能保持規(guī)模的可持續(xù)性，同時(shí)又能生態(tài)平衡、相互制衡、克制貪婪等。

2、打造數(shù)字龍頭

    聚焦特色產(chǎn)業(yè)，打造數(shù)字龍頭企業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌要實(shí)現(xiàn)做大規(guī)模，可持續(xù)，有品牌附加值，品質(zhì)信任，價(jià)值鏈效率高等，必須打造一家本地的龍頭企業(yè)，只有一家獨(dú)大的企業(yè)主體才能大膽投入有效整合資源，才能承擔(dān)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌重活煥新的使命。

    改變傳統(tǒng)區(qū)域公用品牌企業(yè)責(zé)任主體缺失的窘境，打造數(shù)字龍頭企業(yè)，土地流轉(zhuǎn)數(shù)字化，自有基地面積數(shù)字化，品種數(shù)字化，一品一碼數(shù)字化，種植養(yǎng)殖加工總量數(shù)字化，全網(wǎng)銷售時(shí)間批次總量數(shù)字化，品質(zhì)分級(jí)數(shù)字化，銷售收入對(duì)應(yīng)利稅數(shù)字化，利稅收入對(duì)應(yīng)政策扶持?jǐn)?shù)字化等等，全鏈條經(jīng)營(yíng)溯源透明數(shù)字化。

    數(shù)字化改造時(shí)龍頭企業(yè)的責(zé)任，數(shù)字化品牌價(jià)值時(shí)共享的，行業(yè)共享數(shù)字化品牌資產(chǎn)和附加值，實(shí)現(xiàn)共同富裕，真正創(chuàng)造出消費(fèi)者愿意多付錢的產(chǎn)品品牌價(jià)值。

3、創(chuàng)立心靈品牌

    傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，解決不了信任，新時(shí)代的區(qū)域公用品牌，一定要?jiǎng)?chuàng)立心靈品牌，她不再是一個(gè)logo，一個(gè)包裝，一個(gè)代言，一次推廣。

    心靈品牌，是價(jià)值觀品牌，是信任品牌，是生活方式品牌，它可以跨越地域，跨越品種，跨越人群，贏得消費(fèi)者的品牌信任和價(jià)值認(rèn)可，心靈品牌是消費(fèi)者品牌，是幫助消費(fèi)者做出專業(yè)判斷和選擇的品牌。

    心靈品牌，在品牌打造方面，重點(diǎn)是技術(shù)，比如大數(shù)據(jù)技術(shù)，防偽技術(shù)，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，區(qū)塊鏈技術(shù)，溯源技術(shù)，一品一碼技術(shù)，倉(cāng)儲(chǔ)技術(shù)，加工技術(shù)，分級(jí)分層分揀分切分裝技術(shù)，保鮮技術(shù)。

    深圳相道大健康品牌咨詢機(jī)構(gòu)和前海萬(wàn)訊智慧數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，將全力以赴，用最新的品牌超級(jí)算法工具，集合優(yōu)秀咨詢團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，幫助地方政府主導(dǎo)的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌換道超車，轉(zhuǎn)為龍頭企業(yè)主導(dǎo)，成就冠軍品牌

4、農(nóng)民持續(xù)創(chuàng)收

    只有做大規(guī)模，只有龍頭企業(yè)站出來(lái)，只有心靈品牌的價(jià)值支撐，只有消費(fèi)者持續(xù)買單，提前買單，接受提高價(jià)格買單，農(nóng)民才能持續(xù)創(chuàng)收，持續(xù)增收。

農(nóng)民的土地有限，農(nóng)民的勞力有限，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，農(nóng)民需要的是持續(xù)創(chuàng)收，一年的好價(jià)錢解決不了致富，只有年年有穩(wěn)定增長(zhǎng)的收入，不斷拓荒，做好田間管理，把自己的時(shí)間價(jià)值和土地價(jià)值最大化，恪守誠(chéng)信，土地上鏈，區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用，才能確保農(nóng)民持續(xù)創(chuàng)收。  

    相道大健康品牌咨詢團(tuán)隊(duì)，不再是傳統(tǒng)的品牌咨詢模式，倡導(dǎo)新模式，新思路，新機(jī)制，針對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌已死的現(xiàn)狀，提出了以上新的解決方案。

當(dāng)然，戰(zhàn)略在于落地執(zhí)行，接下來(lái)，在服務(wù)各地政府農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌重生升級(jí)的品牌數(shù)字化工程過(guò)程中，相道團(tuán)隊(duì)將一如既往恪守職業(yè)道德，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，組合資源，成立私董會(huì)，共享數(shù)據(jù)，集合創(chuàng)意等，幫助區(qū)域公用品牌本地龍頭企業(yè)，快速崛起，換道超車，成就冠軍品牌。

    農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的背后，就是稀缺資源的戰(zhàn)略運(yùn)作，土地有限，產(chǎn)量有限，區(qū)域公用品牌的資產(chǎn)要回歸當(dāng)?shù)兀放聘郊又狄貧w當(dāng)?shù)兀@樣當(dāng)?shù)囟愂詹拍茉黾樱?dāng)?shù)剞r(nóng)民收入才能增加，這一切，都需要本地的龍頭企業(yè)來(lái)承擔(dān)，這也是順應(yīng)中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于加快構(gòu)建政策體系培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的意見(jiàn)》，發(fā)展龍頭企業(yè)，推動(dòng)龍頭企業(yè)混合所有制創(chuàng)新。

    同時(shí)，當(dāng)?shù)卣髡賳T、當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)家，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民也要放開(kāi)心胸，擁抱外地的一切有利于本地特色產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的資金、資源和智慧，共同打造生態(tài)，創(chuàng)造消費(fèi)者信任的心靈品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效和大健康消費(fèi)升級(jí)的無(wú)縫對(duì)接。

    傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌已死，本地龍頭企業(yè)重生，共享生態(tài)規(guī)模，打造數(shù)字龍頭，創(chuàng)立心靈品牌，農(nóng)民持續(xù)創(chuàng)收，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與消費(fèi)共榮，只有領(lǐng)袖級(jí)的本地龍頭企業(yè)家，才能帶領(lǐng)大家共同富裕。

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