大健康出路：融合、具體場景、自由

相道咨詢十三年專注大健康領域品牌咨詢

中國大健康品牌咨詢策劃第一人李勇韶觀察

傳統營銷，人就是一個描述

流量時代，人就是一個數字

場景時代，人就是一個世界

鄰里之健，人就是一個具體

03年的非典成就了電商

20年的新冠成就了體驗

在線化智能化已經到了非接觸極限

同頻高顏值深度場景體驗才是人生

鄰里之健百萬體驗官社群聯盟歡迎你

鄰里之健的緣起

70809000后消費升級在于找對產品和服務，體驗是最好的方式。

鄰里之健做什么

70809000后鄰里之間通過體驗找對產品和服務的體驗官社群聯盟。

鄰里之健的體驗內容

(1) 主題體驗，共同愛好者組織起來體驗，比如茶主題，酒主題，水果主題等等。

(2) 名人體驗，名人參與的體驗嘗試、體驗審美、體驗偏好和體驗心得分享。

(3) 植入體驗，在日常的飯局，聚會，宴請時，自由選擇體驗植入，順勢而為。

(4) 品鑒體檢，由專業人士引導大家體驗，專業級的體驗評測與分享，品鑒分享。

(5) 品牌體驗，組織品牌盲評，尊重用戶體驗，引導個性化需求的自由。

(6) 新品體驗，獨立組織新產品體驗，先睹為快，嘗鮮體驗，不受廠家和平臺干擾。

(7) 監督體驗，連續堅持沉浸式體驗，監督產品和服務品質的持續性。

大健康場景在于預防保健和精準干預，尤其醫學產研融合是未來最大的場景

“做臨床的，做研究的，做產業的，應該通過跨行業交融，形成雄渾的交響樂。”王辰院士表示。

張文宏也認為，許多臨床問題，從前端的基礎研究，再到臨床研究，再到產品出來，都需要創新和跨行業融合才能解決。

“未來在很長的一段時間內，我們相當多的疾病，都會對健康產業有一個期待。也希望看到更多的王曉東院士們從醫療和科研前端走到后端，根據臨床的需求來設計產品，也期待王辰院士主導的國家呼吸醫學中心，能與整個臨床網絡融合在一起，為所有的科學家、產業進行賦能。”張文宏表示。

除了從醫療端到科研端，再到產業端的縱向交融，醫療機構與醫療機構、科研端與科研端、產業端與產業端之間的橫向交流也非常重要。鄰里之健通過體驗運營，融合大健康產品服務與醫療醫學的融合。

2020年8月9日14時，一年一度的“新物種爆炸·吳聲商業方法發布2020”在北京751D·PARK 79罐如約而至。4小時不間斷演講，吳聲發布“場景紀元”4大方法、12大預測，并現場首發“場景方法論”迭代新作《場景紀元：從數字到場景的新商業進化》。

場景從“局部改造商業”到“完整接管生活”，標志著數字商業進入場景紀元。大會以人、車、空間、城市4大篇章為原點，系統闡述延伸的新認知、方法與預測，發布的4個商業方法包括——場景DTC、場景OTA、場景訂閱與氛圍力。

如果說過去3年，我們更多關注作為宏大敘事的“人”，那么在場景紀元新規則剛剛開始之際，正需要用“新觀念”來理解人。我將其總結為生理健康、身體管理、情緒調節、心理免疫四個層面的認知升級，并以此來解讀人正在發生的變化。

生理健康：是代餐主流化還是輕鍛煉，是醫療小家電還是精準營養食品？類似超級零的代餐盒子，LemonBox精細量化的維生素定制清單，usmile的家庭口腔護理，正在讓生理健康變得更加可視、可評估、可執行。這到底是一時流行還是消費變化的不可逆，正是我們需要思考的。

身體管理：美瞳飾品化、微整新常態、定制化校正、基因向產品的出現，值得關注不是它們在投資領域的火熱，或者社交網絡的風靡，而是作為一種生活方式，身體的日常管理如何被精細化放大。每個人采取的行動，正是看待自己身體的方式。

情緒調節：無論微信拍一拍的輕量社交舒緩，還是貓王收音機的“野性mini”表達出的張揚與釋放。情緒調節不再是可有可無的事情，而正在被關注和強調，并以情緒插件、減壓組合、氣味方案、氛圍硬件等解決方案形成覆蓋。

心理免疫：與生理免疫相比，心理免疫才是這個時代最大的痛點。那些黑天鵝、不確定，每個深刻參與和見證歷史的當下，我們需要更加強大。所以無論是河貍家采取的非接觸設計，還是Lyra Health這種心理體檢產品——在一個心理免疫時代，即便是水都要變得更多樣，針對睡眠、低GI、無糖等不同需求，給人可以感知的確定感和安全感。

以前我們說"To英特爾、To谷歌"，現在的"健康水"一創辦可能就是"To可口可樂、To百事可樂"。與其說是一種新品類，不如說它承載了人與時代的關系暗喻：我們需要心理免疫，它們是“心理免疫時代”的健康水。

什么是大健康，一切皆可健康，一切皆需健康

 大健康有官方的解析

大健康是根據時代發展、社會需求與疾病譜的改變，提出的一種全局的理念。它圍繞著人的衣食住行以及人的生老病死，關注各類影響健康的危險因素和誤區，提倡自我健康管理，是在對生命全過程全面呵護的理念指導下提出來的。它追求的不僅是個體身體健康，還包含精神、心理、生理、社會、環境、道德等方面的完全健康。提倡的不僅有科學的健康生活，更有正確的健康消費等。它的范疇涉及各類與健康相關的信息、產品和服務，也涉及到各類組織為了滿足社會的健康需求所采取的行動。 

大健康產業區分可以通過人類生命周期按照“生、老、病、死”四個階段進行相關產業區分，以便于更容易區分大健康產業分布，還可以按照大健康業態進行區分，分別為“健康管理、醫療醫藥、康復智能、養老養生”四個維度來進行區分。 

李勇韶大健康新營銷《瞬間銷售》用戶四大自由

①　用戶個性化自由，以人為本不再是一句口號，小眾場景瞬間連接。

初心在于為真正用戶創造價值，產品定義，用戶場景化了。

需求個性化，需求計劃性。

個性化需求的收集，傳播，轉化，交付，太難了。

現在個性化需求可以數字化集合，瞬間銷售。

小眾即大眾

②　用戶認知自由，中心化單向傳播已死，用戶掌握信息主導權。

傳統營銷，消費者認知是被動的，企業與消費者之間存在第三方。

一是媒介方，不管媒體這么演變，是單向的，大眾媒體，基本上是4A公司主導。

現在消費自我主導認知了，消費者掌握了信息主導權。

信息不對稱，信息壁壘不存在了，傳統信任符號失靈了，消費者掌握自己的命運。

③　用戶購買自由，深度分銷和傳統電商已死，用戶看見即銷售。

傳統營銷，包括傳統批發渠道，KA渠道、電商渠道、連鎖便利店渠道等等，關系主導。

都是品牌廠商主導的，渠道壁壘，消費者沒有太多選擇的余地

地域壁壘，渠道壁壘，價格壁壘不存在了，看見即銷售，消費者掌握自己的命運。

④　用戶角色自由，用戶不只是營銷對象，用戶進入企業內部價值鏈自由選擇角色。

傳統營銷，消費者只是傳播對象，營銷對象。企業內部價值鏈和消費者無關。

現在消費者可以成為企業的產品經理，產品定義測試員，品牌信任的意見領袖，品牌傳播的達人，產品集合購買的召集者，社群渠道的領導者等等。

消費者真正有機會進入到企業內部價值鏈，在產業端創造用戶價值，傳播者，投資者，信任背書者，產品定義者，渠道伙伴等等。