李勇韶：品牌BC一體化戰(zhàn)略地圖

品牌BC一體化戰(zhàn)略地圖

李勇韶

品牌BC一體化戰(zhàn)略地圖框架六部分，用戶分級分層，社區(qū)社群社交圈層，企業(yè)B端鏈條，用戶C端平臺，品牌企業(yè)營銷中臺組織，價值支撐后臺系統(tǒng)。

用戶分級分層，大眾、圍觀、粉絲、鐵粉、意見領(lǐng)袖；

不同品類，不同周期，不同規(guī)模的品牌企業(yè)，增長是硬道理，增長源自老客戶維護(hù)，新客戶發(fā)展，老客戶帶新。

傳統(tǒng)營銷是依托渠道發(fā)展，人員拓展和市場推廣來實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長，廣告費(fèi)浪費(fèi)一半，營銷人員浪費(fèi)一半，渠道效率低下常態(tài)化，要做到以人為本的精準(zhǔn)營銷是非常艱難的。

用戶憑什么主動參與品牌BC一體化，通過多個項目案例的深度分析，得出基本結(jié)論，有三方面，首先產(chǎn)品必須有品質(zhì)競爭力，要么顏值，要么原創(chuàng)，要么時間價值，要么純粹等等，產(chǎn)品品質(zhì)差異化是用戶主動參與的根本保障。

其次是目標(biāo)用戶當(dāng)下的社會階層身份有性價比剛需，需要面子和里子兼顧，尤其是里子，不能因?yàn)槊孀佣鴣G了里子，所以轉(zhuǎn)化場景創(chuàng)意很重要，能夠支撐起個人信任背書的面子價值，不能純粹為了里子而失了面子。

最后是，目標(biāo)用戶主動參與的信任價值剛好可以帶動圍觀和體驗(yàn)嘗試，不同社會階層不同個人的信任價值有限，殺熟不可持續(xù)，刷臉也刷不動，信任價值剛剛好最重要，品牌企業(yè)要控制成本，盡可能減少硬廣和人員費(fèi)用，以產(chǎn)品體驗(yàn)價值投入為基礎(chǔ)，足以支撐信任價值。