華潤(rùn)怡寶品牌建設(shè)和推廣項(xiàng)目
怡寶品牌建設(shè)顧問和形象創(chuàng)意設(shè)計(jì)項(xiàng)目
一、公司簡(jiǎn)介
華潤(rùn)怡寶飲料(中國(guó))有限公司（下面簡(jiǎn)稱“華潤(rùn)怡寶”）隸屬華潤(rùn)集團(tuán)旗下華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限公司，總部位于深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)(北區(qū))。1990年，華潤(rùn)怡寶在國(guó)內(nèi)率先推出純凈水，是國(guó)內(nèi)最早專業(yè)化生產(chǎn)包裝飲用水的企業(yè)之一，主營(yíng)“怡寶”牌系列包裝飲用水。
致力為每一位消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和真誠(chéng)的服務(wù)，以顧客滿意為目標(biāo)，以員工責(zé)任感為基礎(chǔ)，追求卓越管理，創(chuàng)造完美品質(zhì)，并始終堅(jiān)持以帶給消費(fèi)者健康、時(shí)尚的生活體驗(yàn)作為其品牌的精神內(nèi)涵。
“品牌基石，責(zé)任為先”，一直以來(lái)，華潤(rùn)怡寶深入細(xì)致地發(fā)掘市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力，旗下?lián)碛凶杂衅放啤扳鶎殹薄ⅰ凹恿稚健薄ⅰ澳ЯΑ奔叭辗绞跈?quán)的“午后紅茶”、“午后奶茶”、“火咖”系列等多個(gè)著名品牌；產(chǎn)品品類包括純凈水、礦泉水、奶茶、紅茶、咖啡、功能性飲料等，現(xiàn)售SKU達(dá)到30個(gè)。華潤(rùn)怡寶致力于為消費(fèi)者提供更多元化的選擇及高品質(zhì)的產(chǎn)品。
二、項(xiàng)目背景：8年持續(xù)合作，見證怡寶從10億發(fā)展到100億
?2007年，怡寶開始啟動(dòng)戰(zhàn)略升級(jí)，與麥肯錫戰(zhàn)略合作，布局百億戰(zhàn)略
?2008年開始，市場(chǎng)部總部與分公司模式運(yùn)作架構(gòu)開始啟動(dòng)
?2008年開始，終端覆蓋從華南區(qū)域市場(chǎng)走向全國(guó)市場(chǎng)
?2008年開始，從單一怡寶品牌開始走向多品牌運(yùn)作
?2008年開始，從單一純凈水開始走向多品種運(yùn)作
?2008年開始，從廣東、深圳衛(wèi)視為主傳播渠道，開始走向湖南衛(wèi)視和央視
?2008年開始，運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷、公益營(yíng)銷、節(jié)慶營(yíng)銷等逐步升級(jí)
三、合作過程
1.市場(chǎng)部系統(tǒng)培訓(xùn)項(xiàng)目
?08年是華潤(rùn)怡寶新的戰(zhàn)略啟動(dòng)年，針對(duì)全國(guó)飲用水市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)格局的新態(tài)勢(shì)，針對(duì)金融危機(jī)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶來(lái)的不利影響，針對(duì)公司新戰(zhàn)略規(guī)劃的宏偉藍(lán)圖，市場(chǎng)部必將扮演重要角色并發(fā)揮積極作用，因此大家在激動(dòng)與興奮之余也感受到了前所未有的壓力。
為確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的順利推進(jìn)，為了更好地理解與執(zhí)行公司的品牌與市場(chǎng)策?略，為營(yíng)造出良好的學(xué)習(xí)氛圍并打造學(xué)習(xí)型部門，市場(chǎng)部依照公司的整體培訓(xùn)方針和原則，在做好當(dāng)前工作的前提下，經(jīng)過多種方案的比較和幾輪試講，最終確定與李勇韶老師合作，從08年12月份開始，計(jì)劃并組織實(shí)施了本輪營(yíng)銷專題系列培訓(xùn)，目的在于未雨綢繆、厲兵秣馬，激發(fā)大家的學(xué)習(xí)潛能，系統(tǒng)掌握營(yíng)銷知識(shí)，全面提升專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，為迎接新挑戰(zhàn)做好充分準(zhǔn)備。
?市場(chǎng)部本輪系列培訓(xùn)目的很明確，在內(nèi)容選擇上結(jié)合快銷品行業(yè)案例以及怡寶的市場(chǎng)運(yùn)作情況，確定了《營(yíng)銷理念》、《消費(fèi)者研究》、《產(chǎn)品、品牌規(guī)劃與管理》、《促銷策劃與管理》、《渠道規(guī)劃與管理》五大關(guān)鍵模塊，在總體培訓(xùn)內(nèi)容大綱不變的前提下，提前審核培訓(xùn)講義，在討論題目設(shè)計(jì)、互動(dòng)環(huán)節(jié)安排以及案例分析方面不斷完善確保針對(duì)性強(qiáng)；
?市場(chǎng)部本輪系列培訓(xùn)形式采取講師授課、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、案例討論、分組PK、現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的方式，在系統(tǒng)講述營(yíng)銷知識(shí)的同時(shí)，充分調(diào)動(dòng)了大家專業(yè)討論的積極性，有效結(jié)合飲用水市場(chǎng)特點(diǎn)以及個(gè)人的工作界面，基本實(shí)現(xiàn)了理論知識(shí)和實(shí)踐操作的融合，初步達(dá)到了把培訓(xùn)投入轉(zhuǎn)化為工作能力提升、工作效率提高的目的。
?09年，是華潤(rùn)怡寶新戰(zhàn)略的實(shí)施年，市場(chǎng)部將繼續(xù)堅(jiān)持實(shí)用性、有效性、針對(duì)性的培訓(xùn)原則，根據(jù)公司整體戰(zhàn)略的推進(jìn)要求，根據(jù)部門新的崗位職責(zé)評(píng)估，根據(jù)部門員工新的能力模型評(píng)估以及大家反饋的培訓(xùn)需求，制定并實(shí)施新的培訓(xùn)方案，有效推動(dòng)市場(chǎng)部全面提升綜合能力，提高實(shí)際崗位技能，以負(fù)責(zé)任、積極主動(dòng)和迎接挑戰(zhàn)的心態(tài)努力工作，進(jìn)一步增強(qiáng)本部門的凝聚力和戰(zhàn)斗力，為公司戰(zhàn)略目標(biāo)順利推進(jìn)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
2.水知道幸福項(xiàng)目策劃
?為了讓人們更多地了解送水員群體，同時(shí)用實(shí)際行動(dòng)關(guān)心和幫助他們，華潤(rùn)怡寶食品飲料（深圳）有限公司在2011年度推出了“水知道幸福”公益活動(dòng)。該活動(dòng)以關(guān)愛、幫扶、激勵(lì)怡寶桶裝水送水員為主題，包括“心潤(rùn)計(jì)劃”、“怡寶之星”評(píng)選、“夏季慰問”等多種形式的關(guān)懷活動(dòng)和“水系鄰里——社區(qū)文明宣傳”等消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)。
3.百所圖書館公益項(xiàng)目策劃
4.透明飲水機(jī)項(xiàng)目策劃
?2014怡寶透明飲水機(jī)社區(qū)活動(dòng)于4月26日正式開始，在市場(chǎng)銷售部門的通力配合及社區(qū)服務(wù)組的大力支持下，執(zhí)行公司共在雙城約1000個(gè)大中型社區(qū)成功開展活動(dòng)，透明飲水機(jī)健康、時(shí)尚的理念獲得了大多數(shù)業(yè)主的認(rèn)可，社區(qū)各物業(yè)管理公司高度肯定了活動(dòng)的社區(qū)服務(wù)性。
5.多品牌推廣活動(dòng)
6.多產(chǎn)品形象創(chuàng)意設(shè)計(jì)
四、項(xiàng)目心得
?見證了怡寶品牌從10億發(fā)突破100億
?見證了怡寶的成功，學(xué)習(xí)了麥肯錫的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論，沒有局限于麥肯錫觀點(diǎn)
?見證了怡寶品牌部門團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，成就了怡寶品牌戰(zhàn)略的持續(xù)執(zhí)行
?見證了華潤(rùn)文化在怡寶的全面落地，品牌文化成就了品牌價(jià)值
?見證了怡寶品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，人才是第一生產(chǎn)力