專業連鎖藥店的新品類機遇和營銷重點

專業連鎖藥店的新品類機遇和營銷重點

我國勉強能稱得上全國性連鎖藥店的主要有海王、國大連鎖、北京同仁堂商業投資集團有限公司等僅有的幾家。 

從銷售收入規模來看，這些企業可以分為兩個競爭梯隊，其中國藥控股國大藥房有限公司屬于第一梯隊，2013年銷售收入達到57.03億元；處于第二梯隊的企業主要為中國海王星辰連鎖藥店有限公司和北京同仁堂商業投資集團有限公司，相對于國藥控股大藥房，這兩家企業的規模還相對較小，尤其是中國海王星辰連鎖藥店有限公司，近年來市場出現萎縮趨勢。

2014年，連鎖藥店行業繼續弱增長， 一方面是理論上的利好，如醫藥分開、奶粉藥店專柜開售、社區藥房托管、上市融資成功等消息紛至沓來。但另一方面，醫保、基藥政策帶來的基層醫療機構對藥品零售市場的搶奪、擠壓力度在加大;GSP大限讓連鎖藥店從輕資產要變成重資產，執業藥師缺口不斷加大;電商大潮沖擊，連鎖藥店老板集體陷入電商焦慮狂躁癥之中;還有不期而來的房租迅猛增加、品牌供應商談判能力加強等等。 

營銷重點，專注 

增加大健康非藥品類。包括奶粉、藥食同源養生中藥、參茸貴細、家用便攜式器械、新型大保健品類、功能性食品、可穿戴健康設備、健康監測設備等。

在高毛產品越來越多、產品品類日益增多的環境下，選擇“單品突破”既是連鎖藥店白熱化競爭使然，也是提升營業額和毛利總額的需要，還是連鎖提振士氣、培養連鎖門店團隊意識、提升營運管理水平的主要手段和管理工具。例如康美藥業用兩年多時間系統總結出來的“運用的PK業績提升管理水平，實施黃金單品突破”活動，正在全國各地展開，希望所有連鎖都學會利用PK進行黃金單品突破。新品類，突破大單品