大健康涼茶大佬加多寶營(yíng)銷神話將破滅？

     “怕上火，喝XX”讓大家記住了這樣一款涼茶產(chǎn)品，而現(xiàn)在，這個(gè)涼茶也“上火”了——加多寶集團(tuán)正遭遇停工、裁員、資金鏈緊張等問(wèn)題。

　　工廠停產(chǎn)，公司裁員

　　近日，據(jù)北京時(shí)間報(bào)道，國(guó)慶假期后，第二場(chǎng)裁員風(fēng)波正在加多寶集團(tuán)內(nèi)部悄悄蔓延，繼底層工廠的大幅裁員后，加多寶集團(tuán)開(kāi)始從中層的職能部門(mén)“開(kāi)刀”。即使是跟隨加多寶從廣州建廠到北京總部成立的十多年老員工，在第二波裁員中也未能幸免。

　　另外據(jù)記者證實(shí)，為加多寶集團(tuán)做了4年代加工的匯源集團(tuán)已經(jīng)停掉了下屬六家工廠的全部生產(chǎn)線。

　　北京時(shí)間記者從加多寶總部的工作人員處了解到，裁員計(jì)劃從北京總部向位于華北、西北、華南等地的銷售分公司同時(shí)推進(jìn)。其中，加多寶西北大區(qū)分部成為最先被砍掉的分支，包括行政、人事、銷售等已經(jīng)全部解散。

　　另一波動(dòng)蕩最大的是加多寶位于北京亦莊的總部，據(jù)一位員工透露，人事主管已經(jīng)找相關(guān)部門(mén)單獨(dú)約話，直言公司正在縮減人力成本。在記者接觸到的多名加多寶員工中，部分人員已經(jīng)處于被離職狀態(tài)，另外一些人因?yàn)闆](méi)有拿到合理的補(bǔ)償款正在申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁。

　　市場(chǎng)疲軟，母公司停止注資

　　據(jù)澎湃新聞?dòng)浾邚那婪矫媪私猓瑳霾枭饷媾R下行壓力。

　　一名賣(mài)場(chǎng)人士稱，整個(gè)涼茶品類今年都出現(xiàn)了下行跡象，該人士認(rèn)為，消費(fèi)低迷，加上人們更愿意選擇天然、無(wú)添加的飲品，使得包括涼茶、碳酸飲品等都出現(xiàn)了下降，相反純凈水的銷量則出現(xiàn)了上升。

　　據(jù)北京時(shí)間報(bào)道，在今年上半年，加多寶就在資金鏈上開(kāi)始緊張。據(jù)悉，加多寶北京總部曾出現(xiàn)拖欠物流公司欠款的事件，導(dǎo)致合作的物流公司拒絕為加多寶送貨。截至到目前，加多寶還有多名供應(yīng)商的欠款沒(méi)有結(jié)算，這些供應(yīng)商大多是跟加多寶有長(zhǎng)期合作關(guān)系，欠款的金額在幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)之間。

　　據(jù)加多寶知情人透露，加多寶出現(xiàn)資金鏈陷入困境的根本原因是由于香港鴻道集團(tuán)停止注資，加多寶需要自負(fù)盈虧。

　　曾經(jīng)的輝煌，架不住加多寶的“zuo”

　　1、建廠速度太快，銷售業(yè)績(jī)凝滯不前

　　加多寶集團(tuán)先后在北京、東莞、紹興、武漢、杭州、四川等地自建了十余家分部，并投產(chǎn)生產(chǎn)，消耗資金達(dá)到幾十億。

　　而根據(jù)已有的資料顯示，2012年，加多寶的年銷售額就已經(jīng)突破200億元，而2013年，加多寶集團(tuán)品管部總經(jīng)理龐振國(guó)在接受媒體采訪時(shí)表示，加多寶2013年銷售額在2012年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)了20%~30%，接近260億元。但是，根據(jù)2015年的數(shù)據(jù)，加多寶的銷售額在250億元左右，從這方面來(lái)看，近三年，加多寶的銷售業(yè)績(jī)處于停滯甚至倒退的狀態(tài)。

　　2、金罐加多寶是敗筆之作

　　其實(shí)，廣藥和加多寶關(guān)于王老吉的商標(biāo)之爭(zhēng)，其實(shí)并沒(méi)有給加多寶的品牌造成多大的影響，一來(lái)加多寶失去了商標(biāo)權(quán)，贏得了配方，這也是一種劍走偏鋒的不對(duì)稱優(yōu)勢(shì)。二來(lái)博得了大眾同情。

　　但加多寶可能太急著向大眾證明跟王老吉?jiǎng)澢褰缦蘖耍谑牵炔患按耐瞥鼋鸸蓿⑶疫x擇春節(jié)期間進(jìn)行上市，予以滿堂金，討節(jié)日的好彩頭。豈不知，在看慣了各類包裝的消費(fèi)者心里，你換個(gè)金罐，卻打破了大家固有的印象，以及放棄了之前熟悉的那種認(rèn)知,這就會(huì)阻擋一部分原先的忠實(shí)者。另外，金色配紅色的搭配，這個(gè)顏色，也讓節(jié)假日之外，給人造成特別傻，特別俗的印象。

　　最致命的是，在推出金罐加多寶的大范圍廣告之后，金罐產(chǎn)品卻跟進(jìn)不到位，造成了渠道方向的只見(jiàn)海報(bào)不見(jiàn)貨，這對(duì)于經(jīng)銷商和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)，造成了很大的障礙！

　　3、炒作踩踏了政治底線

　　在任何國(guó)家，企業(yè)炒作都有一條高壓線，這條線關(guān)乎政治，關(guān)乎導(dǎo)向，而加多寶卻意識(shí)不到這條底線所帶來(lái)的殺傷力，足以讓一個(gè)品牌之前所有的好口碑都消失殆盡。

　　某大V發(fā)微博，不管是有心還是無(wú)意，調(diào)侃革命烈士邱少云，并宣稱開(kāi)燒烤店，而這種網(wǎng)絡(luò)上的大V以及微博上的各方言論，作為企業(yè)方應(yīng)該予以細(xì)致甄別，而加多寶只看到了大V的粉絲量和影響力，忽視了這件事情本身背后所存在的對(duì)于百姓認(rèn)知的導(dǎo)向，加多寶很失敗的跟風(fēng)大V的微博，并且表示愿意給燒烤店進(jìn)行免費(fèi)贊助。

　　隨著時(shí)間的發(fā)酵，最終加多寶被烈士子女告上了法庭，而在這一事件中，可以說(shuō)，沒(méi)有人會(huì)為加多寶說(shuō)一句話，因?yàn)椋阋呀?jīng)踩了公然挑戰(zhàn)道德觀的這條線！

　　4、頻出高管賄賂，高管離職及投資商撤資事實(shí)

　　一個(gè)企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)非常重要，因?yàn)樗械氖虑槎家揽咳藖?lái)做，而作為加多寶集團(tuán)來(lái)說(shuō)，董事長(zhǎng)率先出了不光彩的事，總裁又離職，最終的下場(chǎng)只能被投資方所拋棄。

　　加多寶集團(tuán)董事長(zhǎng)陳鴻道是個(gè)外逃分子，外逃原因是早在2002年，就通過(guò)3次行賄，以300萬(wàn)港幣對(duì)廣藥集團(tuán)原總經(jīng)理李益民進(jìn)行行賄，以低于國(guó)際慣例100多倍的價(jià)格租賃了王老吉商標(biāo)，利用非法手段賺取了巨額利益，2005年10月，陳鴻道被廣州邊防部門(mén)抓獲歸案，當(dāng)月陳鴻道申請(qǐng)取保候?qū)彛⒂诖似陂g潛逃至香港，后音訊全無(wú)。

　　此外，幾乎參與過(guò)加多寶全部重要戰(zhàn)略和見(jiàn)證加多寶輝煌的原集團(tuán)總裁愛(ài)星也在2015年年底離職，隨后高管離職對(duì)半，這說(shuō)明，除了市場(chǎng)和銷量不景氣，加多寶里面的內(nèi)斗也異常激烈，新任總裁無(wú)力回天，最終導(dǎo)致了投資方香港鴻道集團(tuán)停止注資，加多寶需要自負(fù)盈虧，加多寶的資金鏈斷裂。

　　加多寶的營(yíng)銷神話破滅，足以給中國(guó)其他的民族企業(yè)敲響警鐘。

　　我們希望中國(guó)有自己的百年企業(yè)，但是，百年企業(yè)不能僅僅是雄心壯志和口號(hào)，還需要內(nèi)功，還需要科學(xué)的規(guī)劃，還需要合理的成本控制，專業(yè)的策劃、營(yíng)銷，而最終，還是需要有一顆戰(zhàn)勝貪欲，為民族企業(yè)復(fù)興和發(fā)展的心！

　　（ 來(lái)源：北京時(shí)間。本文觀點(diǎn)與相道無(wú)關(guān)）

　　相道觀點(diǎn)：

　　加多寶的業(yè)績(jī)究竟如何，目前尚無(wú)確鑿信息披露。

　　作為大健康涼茶品牌大佬加多寶的確創(chuàng)造過(guò)營(yíng)銷神話，成為很多企業(yè)學(xué)習(xí)的典范。但是，我們很難說(shuō)加多寶沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，更不能說(shuō)這是一個(gè)完美的企業(yè)。

　　從另外的角度看，加多寶與國(guó)有企業(yè)背景的王老吉的官司，可謂加多寶命運(yùn)轉(zhuǎn)折的一個(gè)關(guān)鍵事件，多年訴訟，消耗了加多寶太多資源和精力，國(guó)有企業(yè)背后強(qiáng)大的各種政策資源，注定讓加多寶這個(gè)民營(yíng)企業(yè)無(wú)法招架，因此，加多寶衰敗或許是一種必然。加多寶的命運(yùn)或許是對(duì)民營(yíng)企業(yè)的一種暗喻——千萬(wàn)不要與國(guó)有企業(yè)抗衡，否則，在內(nèi)憂外患之下，注定會(huì)一敗涂地。

      大健康涼茶大佬加多寶營(yíng)銷神話破滅？繼續(xù)關(guān)注。