李勇韶：成功的品牌化運作如用刀

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   本文基于李勇韶內部培訓整理

很多人說現在市場產品同質化、品牌辨識度低、競爭激烈。要打造成功品牌，讓企業擺脫同質化競爭，既提升企業實力又增進品牌資產，我認為有三點：

誠為刀背：誠外無物創，造用戶價值

任何一個成功的品牌，都要創造價值，解決用戶的需求，如：王老吉——怕上火喝王老吉，寶馬——樂趣激情的駕程體驗，奔馳——乘坐舒適，沃爾沃——安全 ，猴菇餅干——養胃，華大基因——讓中國人活上一百歲，用戶價值是有使命感并且持續實現的，并且每個成功的品牌都有一個使命，這個使命的背后就是誠信。企業要去真正的做產品研發，尊重用戶，以人為本，給用戶帶來極致體驗，做到產業系統的共榮。 所以說誠信像刀背一樣，要厚重，這樣才是一把好刀。這是做品牌的基礎。

果為刀刃：結果導向，變現壓倒一切

做一個成功的品牌，要以結果為導向，表現為：一活著，二有足夠的知名度，有用戶份額，有市場規模，有用戶好口碑。不能一直持續燒錢沒有實現盈利。一個成功的品牌，利潤要足夠高，舉個蘋果的例子，蘋果品牌給用戶帶來功能以外的附加值，給用戶帶來一種身份象征，給用戶帶來體驗的愉悅，用戶非常認可，因此用戶愿意高價買單。如果用戶不愿意為你的產品外觀、產品概念、產品價值等去買單，就無法實現變現，一切都是零。所以變現壓倒一切。

順勢而揮：順勢而為，把握商業節奏

把握好商業的節奏，踩準每一個步點。還是拿蘋果舉例，其實很多技術不是自己原創，只是順勢而為地把這些技術集成了，也就是說蘋果沒有真正意義上做過多的冒險去教育用戶。我在講猴菇餅干案例也談到，用戶有自己的一種心智模式，我們要順應用戶的這種模式。用戶都希望有更好的體驗，產品極簡，因為所有的用戶都是懶人，誰更有用、更易用，誰就更被市場需要。這種需要也是不斷變化的，包括技術變遷，產業發展，消費升級等。這對于一個品牌來說就是要把握升級的節奏，包括產品迭代的節奏。市場變化節奏，品牌延伸節奏，產業擴張節奏。

其實，做品牌就是如此。