中國品牌營銷策劃高手——養生堂

大健康領域的人應該都會對近年來在市場上叱咤風云的養生堂略知一二。為何一個普通的小企業能在短短十年能創造如此業績呢？養生堂的營銷戰術值得中小企業學習，今天我們來談談養生堂成功的營銷運作。

養生堂品牌三字高度概括了企業的行業價值取向與企業主旨，又體現了中國古典養生文化特色，古代皇宮有養生殿，又有藥業老字號“同仁堂”相對應，那麼，作為進軍藥業和人類健康產業的企業，養生堂的品牌名可謂“恰倒好處”，無形中傳達了“古樸、儒雅、健康、養生”的品牌文化內涵，標識的LOGO更似一個藥店的牌匾，給人以古色古香之感，一定程度上表現了品牌相關聯想。

養生堂以一個獨創的“龜鱉丸”進入市場，現在已經陸續打造了一系列全國知名的品牌——朵而、農夫山泉、清嘴、朵而減之、成長快樂、農夫C打、農夫果園、尖叫、母親牌牛肉棒等，養生堂能有這樣的戰績。是因為它有深刻的市場洞察力，敏銳的市場反應能力，每次都在最恰當的時機進入市場。

養生堂總能找出產品的差異點，并以擁有神奇的創意能力把它戲劇化、情趣化地表達出來，使品牌很容易獲得消費者的情感認同和追捧，大大降低了品牌建設成本。首先養生堂的品牌的命名都是很經典的，如“尖叫”運動飲料，這種用動詞來做品牌名稱的運動飲料處處透著標新立異的氣息，名字如此，有棱有角充滿個性的瓶身設計也同樣如此，迅速吸引了大眾的眼球；農夫山泉“味道有點甜”、“我們被生產水，我們是大自然的搬運工”這些經典的廣告語令人拍案叫絕；農夫山泉的推出“農夫果園”時別出心裁，打出“喝前搖一搖”的廣告語及標志動作，成為產品銷售的一個強勢賣點；東方樹葉瓶型和外包裝設計，在貨架上狠抓眼球，且展示高端品牌的個性氣質。

從龜鱉丸到朵兒膠囊，從清嘴到尖叫，從農夫山泉到農夫果園，從成長快樂到成人維生素在到母親牛肉棒，鐘睒睒不僅僅開創了一個個具有顯著個性和一流潛質的品牌，而且開創了一個個新品類。而總部也在杭州，幾乎同時開始創業的娃哈哈，從單品的差異化和傳播創意進行比較，娃哈哈遠遜于養生堂。娃哈哈拿不出任何一個產品，其賣點差異性的鮮明程度與廣告的創意水平可以與農夫山泉的比一高低。

養生堂所有的品牌都是順應趨勢跟進市場，不做教育市場，低成本啟動市場。養生堂在娃哈哈初步培育了瓶裝水的消費習慣，行業高速成長的時候推出農夫山泉；因為羨慕箭牌口香糖等口腔清新類產品巨大的市場容量和巨額利潤而推出的清嘴含片；在匯源、統一鮮橙多催熟了果汁消費熱潮后開始生產農夫果園。從單品看，都抓住了行業處于高速成長且未完成洗牌這一最佳的時間點切入。它每一個產品都成為市場上響當當的品牌，由此可見，其品牌營銷策略相當之高。

養生堂的品牌格局，從最初的單一品牌，現在已經發展成為一個品牌體系，出現了二級品牌和三級品牌，并不斷向下延伸和發展，品牌樹越來越繁茂，在堅持企業品牌核心理念的前提下適度地進行品牌延伸，正如宗旨所言“養生堂不生產產品，而是生產健康的企業”。適合的就是最好的，養生堂的品牌戰略是多樣的，擔保型、獨立型、背書型綜合運用，靈活多變，沒必要照搬什麼國際品牌的品牌戰略與模式，尋求適合自己發展的品牌之路。有些企業發展到一定規模后，就亂了方寸，不知如何駕御“膨脹”了的船，其實，“膨脹”的結果是可以承受更大“負載”，可以抗擊更大的風浪，因為所受的浮力增加了！品牌延伸，多元化經營是“膨脹”企業最常遇到的問題，如何進行科學的品牌延伸？如何實現多元化經營的戰略目標？此時，有的企業請來了專業的品牌顧問公司來把脈，這是明智之舉！