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在這新型全球化時(shí)代，大多數(shù)商品市場(chǎng)已經(jīng)處于"供過于求"，并且，陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)休止地打價(jià)格戰(zhàn)，失去定價(jià)權(quán)，對(duì)于新進(jìn)的品牌如何在眾多同類中突破是機(jī)遇也是考驗(yàn)。這該怎么做呢？其實(shí)新品牌的品牌成長(zhǎng)之路離不開以下幾點(diǎn)。

一、選擇正確的渠道進(jìn)入市場(chǎng)

新品牌要規(guī)劃好，思考自己該如何讓品牌發(fā)聲，讓目標(biāo)消費(fèi)者知道。不同的產(chǎn)品有獨(dú)特的銷售渠道。渠道選對(duì)了就會(huì)有事半功倍的效果，快速俘獲消費(fèi)者的心，占領(lǐng)市場(chǎng)。品牌進(jìn)入渠道主要由以下幾種：

1.采用創(chuàng)新的方式，現(xiàn)在社會(huì)，是個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速的時(shí)代。新營(yíng)銷時(shí)代的品牌必須是依托于互聯(lián)網(wǎng)化的消費(fèi)群而生的，這些消費(fèi)群不再以年齡、職業(yè)或社會(huì)地位來(lái)劃分，而是以興趣、情緒、文化情結(jié)等組成的亞文化社群，品牌的建立必須圍繞社群、興趣，從語(yǔ)言、視覺等方面都要符合社群的亞文化來(lái)構(gòu)建。

2.一點(diǎn)集中進(jìn)入法，這是集中自己所有的力量，從市場(chǎng)的一點(diǎn)擊破，在短期內(nèi)提高營(yíng)銷實(shí)績(jī)。集中優(yōu)勢(shì)突擊一點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破，然后才能圖謀全國(guó)。新品牌進(jìn)入市場(chǎng)，不能過于貪心，不要想著一蹴而就。

3.借助外力進(jìn)入法，借助有影響力的品牌。

二、告訴顧客“我是誰(shuí)”

由于新品牌在市場(chǎng)上沒有占有優(yōu)勢(shì)，企業(yè)實(shí)力弱，品牌知名度低，銷售網(wǎng)絡(luò)沒有形成，廣告和促銷等各種資源不足，很難與市場(chǎng)上大品牌競(jìng)爭(zhēng)。品牌建設(shè)是一個(gè)不斷積累的過程。在品牌建立初期，企業(yè)要讓顧客了解“我是誰(shuí)？”。

要做到這一點(diǎn)，首先要明確品牌價(jià)值理念，核心思想等內(nèi)容。其次，前期品牌宣傳為品牌進(jìn)入市場(chǎng)做鋪墊。很多公司在產(chǎn)品生產(chǎn)完成后才進(jìn)行品牌宣傳，其實(shí)在產(chǎn)品還未正式誕生前，就進(jìn)行宣傳，讓品牌在消費(fèi)者心中有個(gè)印象，有個(gè)期待。

三、告訴顧客“我有哪些特質(zhì)”

在品牌定位后，為了進(jìn)一步加大品牌的影響力，就要告訴顧客，“我有哪些特質(zhì)”。因此，企業(yè)在進(jìn)行品牌推廣時(shí)，要定一個(gè)主題，結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，品牌根本的價(jià)值進(jìn)行。這一期傳播推廣，主要傳達(dá)“產(chǎn)品值得信賴”的感覺。要做到這一點(diǎn)，就要從以下兩個(gè)方面著手：1.保證產(chǎn)品質(zhì)量。要想品牌在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，首先就要保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量。2.在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，有自己的品牌格調(diào)，進(jìn)行細(xì)分消費(fèi)群體。

四、告訴顧客“我代表著一種精神”

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時(shí)代，各個(gè)品牌產(chǎn)品趨于同質(zhì)化。要想在市場(chǎng)上牢固地占有自己的市場(chǎng)，俘獲消費(fèi)者的心靈才是品牌戰(zhàn)爭(zhēng)的終級(jí)戰(zhàn)場(chǎng)。企業(yè)可以弱化產(chǎn)品功能訴求，強(qiáng)化產(chǎn)品品牌內(nèi)涵。把產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行提煉，讓品牌以理性訴求贏得受眾的感情上的認(rèn)可與偏心。如方太的中秋節(jié)日營(yíng)銷做了首詞《點(diǎn)絳唇》，拍個(gè)感情的視頻里的場(chǎng)景暗合方太水槽洗碗機(jī)不僅會(huì)洗碗還能去果蔬農(nóng)殘。這是方太水槽洗碗機(jī)和普通洗碗機(jī)的最大區(qū)別和賣點(diǎn)。在內(nèi)容的呈現(xiàn)上，沒有一味的植入產(chǎn)品，而是講了個(gè)夫妻間恩愛俏皮的故事或者場(chǎng)景，提出了一種全新的愛的哲學(xué)：只要愛沒有缺陷，生活就是圓滿的。最后，利用國(guó)學(xué)文化與產(chǎn)品特點(diǎn)相結(jié)合的方式，既讓國(guó)學(xué)傳統(tǒng)文化重新煥發(fā)魅力，又非常貼合方太的品牌調(diào)性。從消費(fèi)者的情感需求出發(fā)，喚起和激發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴，是一種很好的營(yíng)銷策略。

五、實(shí)施有針對(duì)性的廣告促銷策略

在這個(gè)時(shí)期，目標(biāo)群體已經(jīng)對(duì)新品牌有一定的認(rèn)識(shí)，為了擴(kuò)大品牌的影響力，隨之而進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)就顯得很重要了。

六、樹立感恩客戶，以客戶為中心的原則

隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和人均收入提高，消費(fèi)者的消費(fèi)需求也隨著增加，這些需求包括產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)等。新品牌雖然上市時(shí)間短，但是產(chǎn)品服務(wù)一點(diǎn)都不能忽視。好的服務(wù)會(huì)讓消費(fèi)者感覺到購(gòu)物是一種享受，能在消費(fèi)者間想成很好的口碑，轉(zhuǎn)而進(jìn)一步促進(jìn)銷售。

對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)背景下，通過上面各方面的逐一落實(shí)，配合各級(jí)部門，相互扶持，應(yīng)該能讓品牌發(fā)聲。感恩客戶，從客戶的真實(shí)需要出發(fā)，一直是聲浪傳播所強(qiáng)調(diào)的。一個(gè)企業(yè)，只有懂得感恩，才能讓品牌聲音傳的更遠(yuǎn)，讓品牌之路走的更好。