李勇韶營銷理論：品牌資產證券化，品牌打造生態化

文|李勇韶

未來10年，大健康產業的趨勢是，一切皆可健康，一切皆需健康，品牌之間的競爭將會出現新的格局，品牌資產證券化，品牌打造生態化，將會是新常態。

一個成功的品牌，最終都會走向資本市場，成功的品牌既叫好又叫座，成功的品牌既能贏得消費者的認可，又能贏得資本市場的認可，成功的品牌一定是資產證券化的典范。

品牌資產證券化，是解決品牌價值分享的最佳途徑，品牌資產證券化，才能贏得各種品牌打造主體力量的青睞。

打造成功品牌的理論體系一定要走出窠臼。我們相道作為專業的品牌顧問公司，尤其是專注于大健康領域的專業公司，我們一定要有超強的學習能力，融合智慧的心態，包容多領域專家的格局，對每個品牌項目要有一種敬畏心，感恩客戶的信任，將心注入，與客戶一道探索從0到1，從1到10，從10到100打造成功品牌的最佳路徑。

回頭看我們品牌營銷領域，不管是企業品牌的商業模式和產品創新是跟隨戰略，我們的營銷理論也大多是翻譯策略。

其中有過剩時代的USP理論，羅塞爾·瑞夫斯(Rosser Reeves)提出了USP理論（獨特的銷售主張），突出“產品的獨特性”是USP理論的核心所在，目的是自己的產品和競爭對手區隔，搶占消費者的心智，我的理解是里子問題，隨著產品同質化嚴重，這個理論慢慢難以支撐品牌的獨特性。

有產品同質化時代的形象理論，大衛·奧格威在60年代提出品牌形象論，他認為產品的獨特性一定會消失，消費者看重的一定是產品功能價值和情感價值之和，品牌的形象和個性才能贏得消費者的心智，我的理解就是面子問題，只買貴的，只買廣告響的，只買代言人喜歡的，都是如此。

這兩種理論其實就是里子和面子的問題，都是一種消費者心智的定位策略。在我看來，這兩種策略都是自上而下，單向灌輸式的強奸邏輯，就是強奸用戶的心智，強奸用戶的眼球，消費者都是被動的，消費者是被收割的。

有信息化時代的定位理論，1972年，艾爾·里斯(Al Ries)和杰克·特勞特(Jack Trout)提出了新的理論——定位理論(Positioning)。《定位》一書在美國企業和營銷理論界引起巨大轟動。我個人的理解，定位理論是融合了里子和面子的全面心智搶占策略，品類第一的心智搶占，品類代表的心智搶占策略，消費場景固化的心智搶占策略，稀缺性符號獨占的心智搶占策略等。

品牌定位策略導致的結果就是品牌符號化，也就是代表品類化，場景固化，認知僵化，他是不利于品牌的長遠發展，很難應對消費的升級，科技的變遷和品牌的延伸，比如格力的好空調定位，在擴張方面不如美的，腦白金的送禮場景定位，難掩市場頹勢，可樂的健康認知，導致可口可樂江河日下等等。  

過去品牌商業化的三十年，是企業家個人英雄主義的三十年，是財富集中化的三十年，是品牌造神的三十年。

未來三十年的品牌化運作，是團隊致勝的三十年，是資產重組的三十年，是品牌生態化的三十年。

在移動互聯網時代，在消費覺醒和消費人格獨立的時代，傳統的營銷理論將會顯得蒼白無力，在我看來，品牌資產證券化，決定了品牌打造生態化。

只有品牌資產證券化，品牌才能成為生態的符號，品牌生態化的背后一定是財富的共享，資源的共享，智慧的共享。

當下成功的品牌已經在構建各自的生態系統，我們看到的有特斯拉，谷歌、蘋果、微軟、華為、騰訊、小米、海爾等等，互聯網時代，讓連接成為常態，打造生態圈，成為卓越品牌保持持續成長的不二法門。

品牌打造生態化，是品牌資產證券化的具體落地，品牌資產證券化是頂層設計，是基于人性洞察的戰略布局，是基于供應鏈的產品定義，是基于移動互聯網時代的傳播規劃。

品牌資產證券化是以終為始的戰略布局，品牌的價值，是真正消費者認可的價值，是真正商品化的價值，它不僅僅是數據，他也是每個消費者情感載體，品牌不屬于某個人，品牌屬于生態系統中每個參與主體和個人的榮耀。

國貨當自強，健康中國，大健康領域的品牌力量正在崛起，未來引領時代的品牌，一定要謀定而后動，品牌資產證券化是解決終極目標問題，品牌打造生態化是解決路徑問題。

未來沒有簡單的傳統品牌和互聯網品牌之分，只有生態化品牌和非生態化品牌之分，當前非生態化品牌的未來，要么構建一個生態，要么融入一個生態，別無選擇。

我們將整合更多的智慧力量和客戶一起探索品牌成功之道，讓品牌更健康。

相道大健康品牌顧問機構，正在踐行“品牌資產證券化，品牌打造生態化”的品牌營銷理論體系，攜手更多的品牌企業，一起探索品牌生態化理論。

相道自身也在品牌升級，相道十年專注大健康產業品牌咨詢，我們要成為品牌營銷服務領域的品牌資產證券化，品牌打造生態化的踐行者，相道已經解決頂層架構的資產證券化規劃，已經打造品牌營銷智慧的雁陣私董會，在整合大健康品牌打造生態化的渠道資源、零售資源、自媒體資源、專家資源、設計創意資源、影視創意資源、眾籌資源、電商資源、新媒體資源、互動營銷資源、社區社群營資源等，打造相道大健康產業品牌營銷服務生態圈。

我們相道的模式是三位一體，帶錢、帶人、帶資源，以結果為導向，與品牌風險共擔、權力共分、收益共享，融入到所服務企業的品牌資產證券化之中，成為所服務企業品牌打造生態化的組成部分。

讓品牌更健康，是我們的使命。
大健康的產業的終極目標就是以人為本，讓人類更健康。
健康中國，品牌相道，我們期待與你攜手，打造國貨當自強的品牌生態圈。