相道觀點
做品牌,你首先要尊重消費者
在互聯網經濟下,市場競爭激烈,產品迭代速度加快,很多人認為不需要打造品牌,銷量才是硬道理 。這是這樣嗎?答案是否定的,如果沒有缺乏品牌,或者品牌力匱乏,在同質化嚴重的市場上,你的產品很快會被淹沒,被淡忘。只有做長線品牌才能成功。那么,要策劃一個長線品牌,有哪些關鍵呢?
我認為,做長線品牌,你首先要尊重消費者。任何一個成功的品牌,它的廣告片和廣告訴求都是非常到位的。如何能做到這一點?那就是想消費者所想,永遠把消費者當作知心人,當作一個尊敬的人,從他的角度、他的位置上考慮問題,這樣才能找準消費者想要什么東西,實現深層次的溝通。廣告就是在產品上增加附加價值,讓消費者在消費產品的時候有一種感情上的認同,有時候,短短幾個字的廣告語,像農夫山泉“有點甜”、雀巢咖啡“味道好極了”、三樣空調“家有三洋,冬暖夏涼”,看似平實、不華麗,其實里面都有非常深的功課。在旁人看來,這句話是再普通不過了,都能說,廣告人高明的地方在于將別人想說還沒有說出的話說了出來,引起大家廣泛的認同和共鳴。
在互聯網+的大潮中,很多傳統企業面臨著巨大的壓力和沖擊。過去的企業都是以“自我”為中心,把重點放在生產上,“顧客就是上帝”更多的是單純的一種口號和自我標榜。如今的消費者不管是消費能力還是消費觀念上都有很大的提升。人們在消費過程中,更多的是體驗購買過程中的一種愉悅感。誰能獲得消費者的認同,誰就能獲得市場。所以,做長線品牌,首先要尊重消費者,想消費者所想,做消費者所需,這樣才能為成功鋪路。