母嬰行業營銷新標桿，美贊臣鉑睿如何在抖音打出12億曝光組合拳？

    母嬰行業在我國一直都存在巨大的市場，隨著全面二胎政策放開，我國每年新增的母嬰消費額達到300-450億元。消費升級支撐母嬰行業快速發展，同時行業的競爭也在不斷加大。抖音等新崛起的短視頻平臺，以其有趣、好玩、記錄美好生活等特點，裹挾著巨大的流量飛速到來，對于傳統母嬰品牌來說，這無疑是一片全新的藍海。如何在這嶄新的流量池里占據優勢？這對母嬰品牌客戶提出了巨大的挑戰。

    這個8月，美贊臣鉑睿帶動萌娃潮流，開啟母嬰行業抖音營銷的新玩法——截止8月9日，美贊臣鉑睿在抖音舉辦的#都怪寶寶太聰明#挑戰賽，總播放數(vv)超過7億，挑戰賽擁有19萬用戶參與，收獲了2400多萬點贊、90多萬的評論和100多萬次分享。截止發稿前，挑戰賽熱度持續攀升，已經有超過12億總播放數(vv)，和破21萬的用戶參與量。

    本次活動不僅給寶爸寶媽提供了一個全新的曬娃平臺，借此，美贊臣鉑睿還將品牌調性與聰明萌寶相結合，使得美贊臣鉑睿的品牌形象深入人心，為產品轉化持續加熱。

    不管是極高的用戶參與，還是品牌調性的完美傳達，美贊臣鉑睿在抖音的營銷戰役中，以母嬰行業全媒體用戶日均參與量最高的歷史高度，開創了母嬰行業抖音營銷新玩法，為行業樹立了內容合作的標桿。

品牌強曝光，沉淀母嬰核心用戶

    如何讓挑戰賽與產品內容快速觸達更多目標用戶呢？基于抖音超強的廣告曝光能力，美贊臣鉑睿通過開屏、banner位、熱搜、信息流等廣告導流入口，切入用戶觀看路徑，全線霸占用戶注意力。

廣告投放期間內，開屏與信息流總曝光超過5700萬次，獲得300萬點擊。全面聯動的線上流量資源，給挑戰賽與品牌主頁都帶來了極高的流量和關注度。

    短短三天里，美贊臣鉑睿中國的抖音企業號增長2.4萬的粉絲，收獲26萬贊。這些粉絲都是極度垂直的、對美贊臣鉑睿奶粉好感度極高的目標用戶。通過挑戰賽入口，這些精準目標用戶可以在美贊臣中國抖音企業號中瀏覽更多產品信息，進而跳轉到購買鏈接，實現目標用戶—企業號—消費的完美閉環。

達人示范引領與素人爆款傳播，催化挑戰賽的升溫

    一個優秀的挑戰賽，除了精美的貼紙、好玩的模式和深入人心的主題，當然少不了大范圍傳播催化劑作用的達人示范。

    李雨霏2007和大小V的挑戰賽視頻都受到了廣大用戶的歡迎，分別收獲了8.3萬和2.5萬的點贊。李雨霏2007的視頻主打劇情的前后反轉，大小V則是充分運用了自己的激萌之力，粉嫩的小臉蛋和忽閃的大眼睛，讓用戶對美贊臣鉑睿的萌寶印象過目不忘。

    優秀的達人示范視頻能充分調動用戶的自發創作熱情，甚至會衍生出效果遠超示范視頻的優秀素人視頻。比如素人用戶曼珠沙華的萌寶視頻，以自然生長的流量，收獲259萬的極高點贊。對于挑戰賽的病毒式傳播與品牌露出，起到了極大的促進作用。

品牌定制的萌系貼紙，打造全平臺“最萌”挑戰賽

    作為最好的產品承載體——貼紙，美贊臣鉑睿將“萌”作為整個貼紙的色彩主題，通過人臉識別技術，將DHA和IQ+1植入發卡中，與右下角的美贊臣鉑睿奶粉遙相呼應。使用戶形成美贊臣鉑睿可以增長IQ的直觀感受，帶起了超過5萬的貼紙使用熱潮。

    #都怪寶寶太聰明#以聰明寶寶為載體，突出美贊臣鉑睿奶粉增長智力的核心信息。而這款聯合抖音定制的專屬貼紙，兼顧品牌露出與用戶互動的有趣性，充分提升用戶對品牌的好感度與參與意愿。

    對于品牌致力追求的高垂直目標用戶，美贊臣鉑睿的這一波營銷嘗試，通過品牌與主題的契合，產品與聰明萌寶的結合，深度植入用戶內心，沉淀品牌形象，轉化用戶價值，真正實現了美贊臣鉑睿“睿不可擋”。可以說，這是整個母嬰行業在短視頻領域的一次大膽營銷突破，對于其他面對流量還在觀望的母嬰品牌而言，極具參考價值。

    相道大健康定位咨詢李勇韶點評：品牌活動品牌化數字信任三項指標，一要品牌形象正向傳播，不能偏離品牌口號和價值觀，二要用戶愉悅參與，創造社交紅利價值，三要銷售明顯轉化，精準推送自然連接。