數(shù)字信任布道者相道大健康定位咨詢李勇韶

    大健康定位咨詢李勇韶:我現(xiàn)在推崇數(shù)字信任，就是好產品總量控制，稀缺物質好產品的產能總量控制，銷售數(shù)據(jù)透明，確保每個產品都是真材實料，后續(xù)是一品一碼防偽。

    用數(shù)字信任邏輯推導，好產品才可信，堅持數(shù)字信任的品牌企業(yè)，有機會迎來瞬間銷售的驚喜，搖號銷售的驚喜，因為總量稀缺，數(shù)字信任才是真的可信。

    比如褚橙，只有公開種植總量，產能以數(shù)字邏輯推導計算，只有銷售數(shù)據(jù)公開，才能避嫌假的褚橙上市，否則銷售數(shù)據(jù)和產能的數(shù)字邏輯對不上，就不值得信任，只有數(shù)字信任，才是真的好產品，數(shù)字信任，是我們共同的信仰。

    比如好的蜂蜜，只有公開蜜源花種，花的分布面積，花期時間，蜂箱數(shù)量，峰的采蜜效率有數(shù)據(jù)，只有整體數(shù)據(jù)邏輯一致時，好的蜂蜜總量才可信，一瓶好蜂蜜不難，大家都享用就難了，數(shù)字信任，是我們共同的信仰。

    比如土雞180天，只有公開160天，130天，100天，70天，40天的土雞數(shù)量，才會有源源不斷的土雞好產品，土雞的飼養(yǎng)場地空間，飼料清單可信，才是真的好土雞，數(shù)字信任，是我們共同的信仰。

    比如20年窖藏糧食酒，一樣的邏輯，釀酒糧食的數(shù)據(jù)，生產車間的數(shù)據(jù)，存放陳化的空間數(shù)據(jù)，18年，16年，14年，10年，8年，6年，3年陳化的總量數(shù)據(jù)公開，每年消耗的數(shù)據(jù)公開，所有的數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)對應起來公開，才能確保一瓶好酒，數(shù)字信任，是我們共同的信仰。

    品牌營銷理論與實踐的發(fā)展不是孤立的，也是時代的產物，伴隨著戰(zhàn)爭、民主自由、社會變革和人類文明進步在發(fā)展。以人為本、用戶是上帝，品牌企業(yè)和消費者之間的關系一直在發(fā)展，下面用一些標志性事件來說明，信任從來就不是禮物，信任從來就不是主動的。

    用戶是商品時代：當初人口可買賣，人本身就是商品，用戶導向是少數(shù)人的特權。

    用戶是狗時代：清末明初，洋貨大量傾銷，中國消費者是毫無消費者權益一說，外灘公園（今稱黃浦公園）管理規(guī)定，第一條，自行車及狗不得入內，第五條，除外國人傭仆外，華人一概不準入內，華人用戶毫無權益。

    用戶無選擇時代：福特T型黑色轎車，在經歷了19年，生產1500萬輛之后，在1927年，T型車終于完成了歷史使命，也就是說1500萬用戶沒有選擇的余地。

    尊重用戶選擇時代：50年代初美國人羅瑟·里夫斯（Rosser Reeves）提出USP理論，要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”（ Unique Selling Proposition ），簡稱USP理論。在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護全家”,超越力士，樂百氏27層凈化，金威啤酒不添加甲醛等，1∶1∶1金龍魚比出新天地，品牌竭盡全力吸引用戶眼球的時代。

    取悅用戶形象時代：60年代，大衛(wèi)奧格威，引領品牌形象時代，經典廣告："這輛新型‘勞斯萊斯’在時速60英里時，最大的噪音來自電鐘"，萬寶路的牛仔形象等，京東科技狗，騰訊富有生態(tài)意識的企鵝，阿里巴巴一直在看你錢包的貓。這期間，開始取悅消費者，用戶映射品牌形象，獲得品牌附加值。

    搶占用戶心智定位時代：70年代，特勞特、里斯的定位時代，定位就是令你的企業(yè)和產品與眾不同，形成核心競爭力；對受眾而言，即鮮明地建立品牌。品牌定位就是在顧客的心智中，針對競爭對手確立自己最有利的位置。使該品牌成為某個品類或某種特性的代表品牌，當消費者產生相關需求時，便會將該品牌作為其首選，也就是說該品牌占據(jù)了這個定位，案例：七喜非可樂，小困小餓香飄飄，困了累了喝紅牛，怕上火喝王老吉，小撐小脹消時樂，江中猴姑養(yǎng)胃等。

    用戶數(shù)字信任時代：褚橙、江小白、消時樂、無印良品、小米、網易嚴選、盒馬、超級物種、蒙品通等開啟用戶心靈份額數(shù)字信任時代，消費者從內心信任品牌，認同品牌價值觀，品牌引領一種新的生活方式，比如：褚橙最初的果園基地2400畝，產量9000噸左右，為了提高產品質量，主動砍樹提高間距，把每畝148株砍到80株，未來60株每畝，用數(shù)字信任來確保品牌誠信。

    品牌企業(yè)以人為本不是天生的，把用戶當做上帝也是為了自救，品牌企業(yè)越來越重視消費者權益、個性、情感、信任以及心靈共鳴的需求，一方面是競爭所致，另外一方面是消費者主權意識越來越強大，消費者聯(lián)合起來贏得品牌企業(yè)的數(shù)字信任。

    營銷的本質是認知和價值傳遞，傳統(tǒng)營銷的大傳播是解決認知，傳統(tǒng)營銷的商品價值實現(xiàn)鏈條非常長，跨越時間與空間，跨越多個利益主體和組織，企業(yè)內部和外部的價值實現(xiàn)體系非常復雜，信息不對稱，風險不對稱，產品土地流轉、種子技術、勞作、研發(fā)、農資、初加工、深加工、總代理、經銷商、零售商、推廣機構、明星代言、庫存、倉儲、配送、售后服務、財務、電商、網絡推廣、促銷、安裝服務等等，因為沒有數(shù)字信任系統(tǒng)，企業(yè)家往往就是賭徒，在生存競爭壓力面前失去了信任根基。

    由于消費者需求端的不確定，數(shù)量不可控，傳統(tǒng)營銷中新品牌的商品價值實現(xiàn)往往是九死一生，品牌企業(yè)的經營風險非常大。所有的消費者要相信數(shù)字信任，選擇數(shù)字信任的品牌企業(yè)，才能有真正的信任。

    二十年的品牌化運作，財富蒙蔽雙眼，以企業(yè)為導向，品牌作惡，信任體系就像擠牙膏一樣，傳統(tǒng)品牌模式自上而下，都是我思維，每個環(huán)節(jié)都是利益驅動，甚至喪失原則，以用戶為導向就是一句空話，消費者是上帝，就是一句謊言。產業(yè)鏈每個環(huán)節(jié)難以達到誠信聯(lián)盟，難以實現(xiàn)以用戶為導向的共識，央視作惡：標王；明星作惡：不用自己代言產品；供應鏈作惡：材料以次充好；渠道作惡：進場費；策劃作惡：過度包裝；社群作惡：透支信用；平臺作惡：競價流量變現(xiàn)；生產作惡：不吃自己種的；監(jiān)督作惡：罰款了事；技術作惡：數(shù)據(jù)幫兇；售后作惡：捆綁服務；粉絲作惡：水軍刷單。傳統(tǒng)信任體系的崩塌，消費者要真正站立起來，珍惜自己的消費主權，一起踐行數(shù)字信任，選擇那些經得起數(shù)字信任的品牌企業(yè)。

    大健康區(qū)塊鏈數(shù)字信任的新營銷時代，大健康定位理論解決心智模式品類認知，區(qū)塊鏈數(shù)字信任解決商品價值交換實現(xiàn)。數(shù)字信任需要區(qū)塊鏈技術，區(qū)塊鏈技術的核心是價值傳遞機制，分布式記賬技術，所有的數(shù)據(jù)不可篡改，信息和大數(shù)據(jù)非常安全；隨著區(qū)塊鏈技術發(fā)展，共識機制的算力運行更加環(huán)保和綠色，推動社群社區(qū)組織創(chuàng)新連接更多資源，同時，所有為社群社區(qū)做出貢獻的，都可以通過工作量證明通證技術實現(xiàn)回報，可以讓產業(yè)鏈所有環(huán)節(jié)的價值得到自動實現(xiàn)。

    大健康領域，人人可以上鏈，個人的健康數(shù)據(jù)上鏈，也就是說當消費者個體數(shù)字化之后，大健康領域產品和服務創(chuàng)新價值共識機制，實現(xiàn)人人一票，每個人共享數(shù)據(jù)，我為人人，人人為我，所有為社區(qū)做出貢獻的都能擁有通證回報，通證的流動性，更能助力品牌企業(yè)和消費者社群社區(qū)之間形成大數(shù)據(jù)共識機制，數(shù)字信任普及化。

    地球村，人類命運共同體，大健康領域品牌企業(yè)和消費之間的數(shù)字化信任一定是人類共同的終極信任，只有數(shù)字化信任，才能超越種族、超越國別、超越信仰。數(shù)字信任才能超越個人的局限性，人類終極信任系統(tǒng)，融合人類哲學、價值觀、宗教智慧。 

    大健康產業(yè)，消費者要覺醒，加入社區(qū)社群，通過社區(qū)社群的運營，集合足夠多的用戶，集合足夠多的真實需求，通過共識機制來進行鎖定和自動交易，打造信任數(shù)字化，數(shù)字信任的智能合約連接產業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)。

    在數(shù)字信任的區(qū)塊鏈世界里，消費者不再是營銷的對象，企業(yè)和用戶是平等的命運共同體。區(qū)塊鏈數(shù)字信任時代：社群網格化、互聯(lián)網移動化、萬物互聯(lián)大數(shù)據(jù)、新零售終端數(shù)字化，消費者看見即銷售，未來新零售區(qū)塊鏈數(shù)字化商城的智能合約，產品定義即銷售，信任數(shù)字化將會讓失信者寸步難移，數(shù)字信任更高效率的解決研發(fā)、產品定義、產業(yè)鏈、供應鏈金融、消費金融、渠道分發(fā)、終端服務、推廣連接、社群互動、明星代言消費等等，品牌企業(yè)產業(yè)圈和用戶消費圈完全融合在一起。

    未來的景象，大健康領域品牌企業(yè)之間的競爭是用戶心智模式+區(qū)塊鏈數(shù)字信任系統(tǒng)的競爭，社群社區(qū)用戶需求一人一票共識機制，社區(qū)自治新型組織，越來越強大，直接決定品牌企業(yè)競爭的勝負，消費者在產品定義階段就做出了購買決策，消除了產業(yè)鏈所有環(huán)節(jié)的不確定因素，產業(yè)鏈的不同主體專注服務本身做好最優(yōu)的價值交付方案。

    個人大膽預測，區(qū)塊鏈技術改變商業(yè)的結果就是，品牌越來越少，企業(yè)家越來越少，科學家越來越多，發(fā)明家越來越多，冒險家越來越多。因為，在區(qū)塊鏈應用的商業(yè)世界里，不會再出現(xiàn)商品層面的競爭，社區(qū)自治領袖取代了企業(yè)家的角色，而且一定是一個領袖取代成千上萬的企業(yè)家，因為沒有品類品牌存在的土壤了，數(shù)字信任實現(xiàn)了產和銷的自動連接，品牌個性化符號肯定會保留，但是已經沒有了附加值。