藥食同源產(chǎn)品品牌項(xiàng)目基本規(guī)律和品牌策劃案例分享

  藥食同源產(chǎn)品品牌項(xiàng)目基本規(guī)律和品牌策劃案例分享

一、藥食同源品牌項(xiàng)目基本規(guī)律洞察

(1) 藥食同源產(chǎn)業(yè)化模式，龍頭企業(yè)+研發(fā)帶頭人+地方政府，龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略，決定成敗。

(2) 藥食同源產(chǎn)品化模式，藥食同源的核心物質(zhì)，可以做成不同形狀的產(chǎn)品，產(chǎn)品形態(tài)的選擇決定成敗。

(3) 藥食同源的細(xì)胞原理價值，藥食同源核心物質(zhì)的價值點(diǎn)很多，選擇哪一點(diǎn)的戰(zhàn)略取舍決定成敗。

(4) 藥食同源的用戶認(rèn)知，藥食同源源遠(yuǎn)流長，已有的認(rèn)知根深蒂固，如何順勢而為選擇并放大已有認(rèn)知還是大膽創(chuàng)新決定成敗。

二、藥食同源產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略決策要點(diǎn)

(1) 具體某種藥食同源產(chǎn)品的核心物質(zhì)不同形態(tài)的成本，與具體產(chǎn)品形態(tài)結(jié)合以后，要達(dá)到不同效果，要考慮成本、利潤和零售價的品牌附加值，走低成本高附加值策略，還是走高成本低附加值策略，還是走有效果高價格策略，需要戰(zhàn)略決策。

(2) 具體某種藥食同源為核心物質(zhì)的不同產(chǎn)品形態(tài)，對應(yīng)不同的用戶心智模式，是順勢而為，還是開創(chuàng)新需求，也需要用戶需求場景洞察決策。

(3) 具體某種藥食同源的原材料用量一定要大，瞬間銷售，快速上量，才能確保具體某種藥食同源種植的可持續(xù)性，農(nóng)民增收的可持續(xù)性，選擇具體某種藥食同源初級應(yīng)用大的產(chǎn)品形態(tài)，還是選擇具體某種藥食同源提純用量大的產(chǎn)品形態(tài)，需要戰(zhàn)略決策。

(4) 具體某種藥食同源的品牌打造，把核心技術(shù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品優(yōu)勢走技術(shù)壁壘的路線，還是走渠道壁壘，還是用戶壁壘路線，還是營銷壁壘路線，需要戰(zhàn)略決策。

(5) 具體某種藥食同源的價值點(diǎn)很多，如何取舍，如何分步驟分計劃進(jìn)行產(chǎn)品推廣，涉及到產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略以及市場推廣戰(zhàn)略的決策。

(6) 具體某種藥食同源行業(yè)需要整體市場教育，我們?nèi)绾卧谧鲂袠I(yè)教育同時，推廣品牌，搶占先發(fā)優(yōu)勢，還是先推品牌，弱化品類價值支撐，需要戰(zhàn)略決策。

(7) 具體某種藥食同源產(chǎn)品用戶定位，走明星單品路線，還是聚焦同一用戶人群多場景產(chǎn)品路線，還是走廣泛人群多場景產(chǎn)品路線，需要戰(zhàn)略決策。

(8) 疫情過后，具體某種藥食同源產(chǎn)品最大的紅利區(qū)在哪里？如何抓住機(jī)會？需要戰(zhàn)略決策。

三、云天佑集團(tuán)辣木葉品牌策劃案例

(1) 認(rèn)知之困

v 辣木籽有認(rèn)知干擾，辣木籽不是新資源食品，辣木葉才是新資源食品，一句話很難說清楚辣木是什么，很多人沒見過辣木樹，也沒見過辣木葉，更沒有吃過相關(guān)產(chǎn)品。

(2) 認(rèn)知之困解決之道

v 辣木是生命之樹，辣木葉富含各種營養(yǎng)素。

v 辣木樹：品牌logo做成樹狀圖形，樹葉元素，直接識別。

v 營養(yǎng)素：富含微量元素、維生素和各種營養(yǎng)素，尤其是植物鈣。

v 辣木營養(yǎng)素：辣木葉富含各種營養(yǎng)素的獨(dú)特性。

v 一顆樹上面，全部都是營養(yǎng)素，那么多營養(yǎng)，那么多營養(yǎng)素

v 那么多營養(yǎng)，那么多營養(yǎng)素

v 辣木多營養(yǎng)，辣木多營養(yǎng)素

v 通過創(chuàng)意解決認(rèn)知難題

(3) 產(chǎn)品形態(tài)之困

v 辣木精片，辣木養(yǎng)生茶，辣木葉茶葉，辣木酵素睡眠片劑，辣木面條，辣木酒。

v 不同產(chǎn)品形態(tài)，對應(yīng)用戶根深蒂固認(rèn)知。

v 如何把一個陌生的核心物質(zhì)與大家熟知產(chǎn)品形態(tài)結(jié)合起來，是非常大的挑戰(zhàn)。

(4) 產(chǎn)品形態(tài)選擇之道

v 最需要補(bǔ)充營養(yǎng)素的場景：術(shù)后康復(fù)、孕婦、幼兒。

v 辣木最適合融入的產(chǎn)品形態(tài)：面條。

v 決策：兒童營養(yǎng)面條，純天然營養(yǎng)素，特別是補(bǔ)鈣，植物鈣。

v 創(chuàng)意：辣木多兒童營養(yǎng)鈣面，辣木多高鈣小小面

四、猴頭菇案例

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五、菊粉案例

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