大健康新營銷“一勺慧”數(shù)字定位背后的認知與事實

大健康新營銷“一勺慧”數(shù)字定位背后的認知與事實

原創(chuàng)作者：李勇韶

所謂的數(shù)字定位理論，就是欺負消費者的獨立思考和事實分辨能力，因為消費者最熟悉的就是數(shù)字，最能對號入座，而且絕大部分消費者都比較數(shù)盲，很容易被帶入營銷場景，第一時間觸達注意記憶并且形成認知。

第1：第1名，第1家，第1人，包括第2，都是很好的定位，只是廣告法杜絕了這一類簡單粗暴的數(shù)字定位方法。

27層凈化：純凈水都是同質(zhì)化的，樂百氏當年27層凈化，搶先贏得消費者的心智，形成認知錯覺，樂百氏27層凈化是技術最好的，27層是最高層級，也是第一個達到27層凈化技術的公司，事實上，純凈水企業(yè)都能達到27層凈化，加一次凈化也沒有什么技術難得，當然也是沒有必要，事實上很多消費者分不清楚純凈水、礦泉水、天然水、泉水、礦物質(zhì)水、冰川水等等。

5X倍吸收效率：極草的蟲草含片的吸收效率是傳統(tǒng)方式吃蟲草的5倍，吸收效率提高了5倍，價格才是傳統(tǒng)蟲草的3倍，消費者在認知方面獲得極大的滿足感，事實上，5倍吸收效率無從考證，再多的論文營銷，欲蓋彌彰而已，但是消費者享受這一套，事實上全球有很多種蟲草，蟲草重金屬含量高，蟲草素也可以很多種方式獲得。

第5道菜：天地壹號蘋果醋本來就是一個佐餐飲料，飲料再高端，也是上不了臺面，天地壹號，直接定位到菜里面，我們一般情況下，請客吃飯，八大碗，也有約定俗成的4道菜，第5道菜肯定是中堅力量，不是青菜之類的配角，消費者一旦進入餐廳場景，琢磨半天餐單，點菜是一門大學問，滿腦子里都是菜名和菜價，面子里子都要兼顧，往往是顧不上點什么飲料，這個時候，第五道菜的數(shù)字定位，的確很能順勢而為，緩和消費者的點菜焦慮，再眾多的飲品鐘脫穎而出。事實上，蘋果醋，不是原汁原味的蘋果醋，只是飲品而已。

銷量繞地球3圈：當年的香飄飄奶茶，一年賣出10億杯，杯子連起來可繞地球3個圈，認知層面，就是宣揚自己是銷量第一，繞開廣告法，消費者感覺很有畫面感，10億杯，年輕人都在喝，非常愉悅的從眾心理，事實上，杯子連起來，真的可以繞地球3圈嗎，是地面還是大氣層，人家的銷量可能繞5圈呢。

餐后1小時：卡士益生菌風味酸奶，注冊商標餐后一小時，獨占權威場景，認知方面，消費者必須互動，而且是焦慮和專注，餐后1小時，不容置疑，另外消費者放下碗筷就得看時間，不斷看時間，或者需要身邊人提醒，一小時就是焦慮的焦點，比處方藥遵醫(yī)囑還有精確，醫(yī)生只是囑咐到服用次數(shù)，飯前飯后或者睡前等，都是模糊時間，消費者也不需要焦慮。事實上，餐后1小時沒有權威科學依據(jù)，再多的技術營銷，也是營銷概念，事實上腸道益生菌需要基因檢測，才能科學配置益生菌的解決方案。

一勺慧：致力于大健康產(chǎn)需之間的智慧連接，研究大健康產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和用戶個性化大數(shù)據(jù)之間的算法智慧，引領營銷智慧和消費智慧的平等融合，一勺慧，一勺剛剛好，不多也不少。

“一勺慧”主勺人：李勇韶，相道大健康新營銷咨詢總經(jīng)理。我也是數(shù)字定位，魔高一尺道高一丈，希望這一勺慧，能夠助你一生的獨立思考。