傳統帝國品牌，你拿什么來打動90后消費者？

20年前，當娃哈哈、榮氏、小天鵝、雪花等各行業領軍企業創造了品牌的傳奇，誰也不曾想到20年后的今天，被貼上了“轉型困難戶”的標簽，他們經歷了工業2.0、工業4.0的大風大浪，卻最終無奈的被時代淘汰命運。

無論是品牌的成功，還是它的失落，都要歸功于品牌創始人。如同許多中國40后-60后的中國第一代企業家，他們聰明、勤奮、勇猛，但也同樣守舊、固執、缺乏現代商業管理意識。傳統企業不懂消費者，尤其是以90后為主的主流消費群體。

如今當90后已然成為當今消費群體的中堅力量，這預示著一個新買賣時代來臨。90后的特性以及生活環境決定了他們與眾不同的消費習慣，為個性化產品買單成為多數90后消費者的初衷。因此當傳統企業正全力進行“互聯網+”改造時，卻不知早已被90后消費潮流淹沒。

例如中國飲料界老大“娃哈哈”，在經歷了2012年業績首次下滑的拐點后，不僅沒有實現宗慶1000億的目標，還讓業績再次跌落到了600億以內，而當年那些廣為熟知的娃哈哈礦泉水、AD鈣奶、營養快線等明星產品也被統一、農夫山泉等產品“擠”出大部分線下零售賣場，這樣的慘狀在十年前都是難以想象的。

盡管“互聯網+”在倒逼傳統企業的升級轉型，而娃哈哈也在2015年從飲食行業中率先沖進高科技裝備制造業，開始橫向上的一體化戰略，但面對日益跌落的市場份額，也許娃哈哈需要做的并不是高科技生產線，而是重心認識當今主流消費者，以及制定一個符合年輕消費者的營銷活動。在這點上，農夫山泉就做的很不一般。

如果說娃哈哈的存在是震懾山河，那么農夫山泉的改變足以撬動山河，同樣是走在了轉型的道路上，農夫山泉首先發出的年輕信號讓其在互聯網時代得以迅速超越，從“農夫山泉有點甜”開始到“我們不生產水，我們是大自然的搬運工”，廣告語的改變不僅透露出農夫山泉從概念上擁抱年輕人的心態，而且將個性化融入到產品當中，在繁雜的飲水市場很快就凸顯出與眾不同，隨后的一系列工業設計產品更是帶動了年輕消費者為創意買單的理念。

哇哈哈品牌策略最大的問題在于它不是基于對消費者需求和消費趨勢的洞察，而是跟在競爭者的后面。當中國零售市場開始逐漸走出蠻荒，走向品牌競爭，那些從小喝娃哈哈AD鈣奶的消費者已經變了。他們對飲料的要求變得豐富起來，他們在乎的不僅是味道和所謂的功能，還有品牌所代表的生活方式和身份標簽。

表面上看，娃哈哈似乎也在嘗試變年輕，它最近兩年也推出過椰子水、即飲的貓緣咖啡，今年又開始主推針對女性白領的酵素飲料。然而，所謂年輕化、品牌升級，并不只是推出看起來時髦的流行新品這么簡單。

根據商務部昨天發布的今年一季度我國網絡零售數據。數據顯示，2017年第一季度我國網絡零售交易額達到1.4萬億元，同比增長32.1%，增速比上年同期加快4.3個百分點，網絡零售市場繼續保持穩定增長態勢且網絡零售逆勢增長領跑零售業。

從購買的大環境來看，傳統企業決不可忽視線上，從銷售渠道上看，我們應該因地適宜的去看待以上數據，也就是說并非所有的傳統企業都適合線上，有些企業的銷售渠道80%適合在線下，而有些則可以將80%移動到線上，這也是為什么越來越多的傳統企業開始入駐天貓等電商平臺的原因。

盡管傳統企業中80%以上都是生產制造業，但無奈百煉鋼，化作繞指柔。在營銷即市場的互聯網時代，精準營銷成為各大企業較為認同的傳播方式，而關注90后消費者的一舉一動才是傳統企業擁有轉機的核心，做事前先問問自己拿什么來打動90后年輕消費者，畢竟在商而言，談的就是買與賣的事。

隨著中國消費市場逐漸成熟，人們對于品牌變得挑剔，不懂消費者的產品自然會被淘汰。更何況，在日新月異的飲料市場，每天都在有新的產品新的概念出現，消費者已經有了越來越多的選擇。