空間家實力詮釋小成本也能玩轉大營銷

    2016年各品牌紛紛試水網紅營銷后，娛樂營銷又成為營銷主力，一時間各大品牌植入、綁定、炒作等花樣百出，但品牌營銷缺乏創新、內容生硬、內涵不夠、笑點不足，效果很不理想。

    對品牌而言，如何擺脫燒錢式的營銷，挖掘有品質的內容是關鍵！空間家打造“首個針對經紀人的自制職場IP劇”《女神經紀人》，以實際行動證明小成本也可以玩轉大營銷，同時創造了品牌IP化、內容場景化、廣告欄目化的新營銷形式。

達康書記小成本也能打進人民內部
    在達康書記的表情包火遍大江南北之時，營銷人都羨慕不已。當各品牌在娛樂營銷這條路上一路高歌猛進時，卻不難發覺，無論天價冠名費的品牌冠名，還是品牌費盡心機的擠在一部熱播劇中混個臉熟，最終的結果卻只換來用戶一笑而過。

    如何走出這片娛樂營銷的尷尬之地，需要的是告別燒錢套路。于是空間家打響了“低成本娛樂營銷”的戰略，一部專治不開心的“首個針對經紀人的自制職場IP劇”《女神經紀人》悄然上線，這部平均每集不超過5min，兩季共20集的短劇制作成本僅幾十萬，上線不到5個月，播放量超3200萬，微博#女神經紀人#話題引發了超1500萬用戶熱議。

    與其它品牌的燒錢露臉策略不同，這部職場喜劇內容是完全圍繞空間家量身定制，它講述了一群經紀人的工作日常，以經紀人使用各種辦法滿足用戶需求體現空間家的服務態度?！杜窠浖o人》短劇營銷打破了娛樂營銷就是砸錢的套路，成為營銷界一股清流，用一部短劇實現逆襲，玩轉大營銷，打造品牌IP化，實現品牌突圍。

內容為箭形式是弓；有的放矢才能穩準狠
   無槽點不社交，新社交環境是被數量繁多的媒體切割成為碎片化的，只有無厘頭、神轉折、搞怪、槽點滿滿的短劇才是社交媒體營銷新趨勢?！杜窠浖o人》就是這樣一部從內容到形式全方位實現創新的定制短劇，它以完全貼合空間家經紀人開放平臺戰略方向，創新的營銷模式，穩準狠的直擊受眾。

《女神經紀人》宣傳海報
   首先，空間家選擇將企業選址的服務流程以場景化的方式注入情景劇中，無論是假扮神算子還是搞定龜毛客戶，又或者是千方百計迎合處女座，《女神經紀人》都將空間家的產品功能進行場景化再現，實現與受眾的精準溝通。

女神經紀人假扮神算子搞定奇葩客戶
    冠名、口播、貼片······這些傳統生硬的廣告形式早已讓用戶麻木，只有借力打力的創新植入，才能起到提升品牌記憶度的目的。

    這一次《女神經紀人》將空間家品牌廣告結合當下新媒體形式，圍繞不同的需求特性，制作不同的內容，其中不乏一些魔性的歌曲，如女神經紀人魔性改變張學友名曲演繹屬于空間家的《I Love You》，“我們有 我們有 我們有最好的房源，回復快 回復快 只要60秒······”副歌部分的反復的歌詞唱出了空間家的業務與服務，具有超強的傳播性，使廣告欄目化成為短劇的一大亮點。 

歌曲改編魔性演繹
    除此之外，作為企業選址的關鍵群體，每個經紀人內心都有難以言說的奇葩經歷，面對只要成交率的領導和各種style的客戶，經紀人可謂是有苦說不出，而《女神經紀人》則通過劇情的設置使經紀人群體產生強烈的共鳴，使其自發產生二次傳播，實現直接覆蓋經紀人群超10000人，使空間家品牌口碑迅速提升。

打破營銷怪圈，開創toB營銷新模式
    如何讓有效信息迅速抵達核心受眾，是所有toB營銷目前為止都尚未真正解決的難題，無法抓住核心受眾，受眾人群分散等原因讓toB營銷要么無從下手，要么胡子眉毛一把抓費時費力精準性不夠。

    空間家作為一家典型的toB公司，專門為企業提供選址及租后的金融、裝修、開辦、采購等一站式企業服務，這些服務其實都與B端用戶密不可分。如何用自制劇讓B端決策層及白領用戶參與到空間家的互動圈呢？

    空間家由此找到了一個小技巧，那就是行業定制內容與消費層的深度連接能讓小成本的內容迸發更強的影響力。

    空間家自制《女神經紀人》借助社會化媒體渠道獨立承擔起內容生產與傳播的職能，優質的行業定制化內容配合社會熱點的話題方向，吸引了大規模線上B端決策層及用戶關注的同時，也帶動了優質渠道紛紛出水自主傳播。

    對于決策層而言，僅僅是引發關注度是不夠的，觀劇受眾的集中聲量及真正的訴求才是真正撬動決策層做出決策的最后一擊?？臻g家《女神經紀人》成功開創toB營銷新模式，對于這樣的營銷閉環，極致完美。

    在娛樂營銷如一股旋風席卷各行業之時，玩好娛樂營銷，矗立風中卻不偏航并不容易，而空間家的小成本戰略卻恰恰是在風口站穩腳步同時還借了風勢玩的熱火朝天。空間家以一部定制短劇一招制勝，打開了娛樂營銷新世界的大門，這樣的低成本娛樂營銷爆款，請給我們來一打。

轉自|公關界的007