大健康新零售智慧一勺慧：貨找貨找人、人找人找貨，不再犯賤

有個性化有情懷的品牌廠家找消費者：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。

有品位有個性的消費者找產(chǎn)品：眾里尋他千百度。 驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。

貨找人，人找貨的三重境界

貨找人的三重境界

看山是山，全天下都是我的客，多多益善，來的都是客戶，搶客戶等等。

看山不是山，找客戶太難，客戶流失，滿意度低，復購低，喜新厭舊，價格敏感等。

看山還是山，真正的客戶很好，懂客戶，以人為本，為個性化自由創(chuàng)造價值，懂得拒絕。

人找貨的三重境界

看山是山，追逐熱點，身份認同，明星同款，領先一步，社交符號，獵奇求新等。

看山不是山，不滿意，被終端攔截，被流量收割，被帶貨帶偏，被廣告誤導。

看山還是山，愛上品牌，獨立思考，理性消費，崇尚自然，追求個性化需求等。

傳統(tǒng)營銷售時代

貨找人，花錢。

人找貨，受騙。

所以我有一句話，好產(chǎn)品能夠賣出去，天理難容。

貨找人，花錢，是品牌廠家的產(chǎn)品要讓人看見、了解并且能買到，必須給錢，也就是說消費者看到信息，都是廠家付費的，央視廣告收錢，明星代言收錢，渠道覆蓋收錢，策劃包裝收錢，社交平臺收錢，電商平臺收錢，生產(chǎn)代工收錢，監(jiān)督罰款，技術數(shù)據(jù)收錢，權威背書收錢，刷單口碑收錢等等，也就是說貨找人，不花錢是不可能，花完錢能否找到，不確定。

人找貨，受騙：營銷的每個環(huán)節(jié)都是收錢的，所以人找貨的時候，面對海量的產(chǎn)品信息，面對無窮無盡的產(chǎn)品知識，面對繁雜的資訊，消費者也是很焦慮的，時間有限，認知有限，很難分辨真?zhèn)危茈y第一時間找對產(chǎn)品。

好產(chǎn)品找人，由于產(chǎn)品好，一開始很多老板不想花錢，往往是錯失很多機遇，到最后不斷試錯花錢，不得不花錢，或者是找到用戶時，想賺錢必須漲價，一漲價，消費者受不了。

尤其是新品類，新產(chǎn)品，新品牌，貨找人更是巨坑，貨要終端鋪貨找人，要人員推廣找人，要傳播出去找人，貨找人是要付出代價，也就說要付費找人，給渠道費用，給終端費用，給媒介費用，給員工費用，而且是往往費用花掉了，還沒有找到人，找對人，找夠人。

貨找人的壁壘非常高，因為競爭對手還會持續(xù)制造障礙。

消費者找貨也非常困難，因為信息不對稱，消費者在沒有看到產(chǎn)品之前，也不是很清楚自己需要什么，加上媒體時間有限，不可能跑遍所有的終端，看完所有的廣告，或者是問遍營銷人員，更難以跨區(qū)域去找貨，最多是托熟人打聽。

對應小而美的產(chǎn)品或者是長尾效應的產(chǎn)品，找到人難，找對人更難，瞬間找夠人難于上青天。

傳統(tǒng)電商營銷時代

傳統(tǒng)電商是流量的零和游戲，前期有認知紅利，但是隨著競爭越來越激烈，新增用戶數(shù)達到頂峰，用戶的時間和支出是有極限的，所以一旦達到極限，就是零和游戲，但是對于長尾效應的產(chǎn)品而已，可以被動的等用戶搜索，如果要主動找用戶，則是偽命題。

貨找人，流量競爭，競價排名競爭，站內(nèi)推廣競爭，貨找人代價巨大。

人找貨，全網(wǎng)比價，看詳情頁，自己變成專家，防不勝防，還是上當。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代

網(wǎng)紅直播帶貨，不僅僅是貨找人，其實是人找貨，選品官，直播網(wǎng)紅的背后的團隊，在為粉絲進行選品，幫助用戶找貨。

老板直播帶貨，領導直播帶貨，還是一種信任背書的廣告形式，不可能現(xiàn)場帶貨，而是以此為信任契機，通過后續(xù)的內(nèi)容營銷發(fā)酵和渠道連接，實現(xiàn)后續(xù)的銷售。

現(xiàn)場帶貨的網(wǎng)紅，是因為已經(jīng)有直播在線流量，以及因為粉絲標簽精準，有訂單密度，重點在于選品精準，同時又有在線的即時價格優(yōu)惠，加上品牌方自行組織的直播時間點的推廣宣傳，加上提前組織好的線下訂單直播期間下單，自然能夠形成很好的直播帶貨數(shù)據(jù)。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者越來越主動去找，因為消費者完全可以主動掌控自己的時間，純粹的銷售已經(jīng)很難綁定之前的傳統(tǒng)企業(yè)。

體驗官時代

品牌商家找對人，是為了生意，盡最大限度展示美好的一面，永遠不會主動告知真相。

消費者找對產(chǎn)品，是為了生命，我們一定要放下矯情，主動參與。

好產(chǎn)品很多，適合自己的只有一款，衣服只有十個碼數(shù)，但是人的體形成千上萬，酒的香型十幾種，你的最愛只有一種，我們要對自己好一點，那就是找對產(chǎn)品，第一時間找對產(chǎn)品，最小代價找對產(chǎn)品，最高效率找對產(chǎn)品。

消費的最高境界就是個性自由。

營銷的最高境界就是瞬間銷售。

未來已來，鄰里之健，貨找貨再找人，人找人再找貨。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品組合場景化，BB一體化，共同去找人，BBC。

鄰里之健體驗官社群，CC一體化，共同去找貨，CCB。

一勺慧：致力于大健康產(chǎn)需之間的智慧連接，研究大健康產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和用戶個性化大數(shù)據(jù)之間的算法智慧，引領營銷智慧和消費智慧的平等融合，一勺慧，一勺剛剛好，不多也不少。

“一勺慧”主勺人：李勇韶，相道大健康新營銷咨詢總經(jīng)理。

品牌向善，別再營銷犯賤。

消費平權，別再消費犯賤。